调研问答全文
泸州老窖 (000568) 2013-08-22
问：行业调整期间公司对国窖1573提价是基于什么样的考虑？
国窖1573最重要的是品牌塑造。倾力打造国窖1573的质量、文化、价格、品牌高度，是国窖1573的战略目标。公司在提高国窖1573质量，挖掘其文化内涵和维护国窖1573的价格方面是同步进行的，价格最显性，因此对价格更敏感些。
问：白酒行业进入调整期，公司对此有何看法
行业进入调整期已经是共识，但也有不少误区。
1、很多人认为白酒行业没有前途了，但事实上中国白酒即便是2013年也还在增长。2、中国白酒符合中国国情，是中国人搭建感情平台的需要，是中华文化的载体之一。3、中国白酒的产能过剩的说法不完全准确，固态法优质白酒产品还远未饱和。4、行业要自律，最近协会在倡导三心行动“产品诚实，服务诚心，行业诚信，公司非常赞同并积极参与，并呼吁尽快制定固态、液态标准。5、希望国家能出台一些扶持政策，或者取消一些限制政策，促进民族工业的发展。
问：公司下半年主要营销策略？
下半年基本策略是：维护高端、调整中端、扩张低端，消费旺季营销重心回归主渠道和主产品。尤其在高端产品上，一方面要维护其品牌价值，一方面也要动销，公司会想方设法帮助经销商实现动销，实现动销主要是几个途径，一是大力开展“生命中哪坛酒“活动，目前销售情况较为理想，中国的民间高端消费和收藏市场很大。二是加强对高端产品的促销力度。三是拓展高端产品市场和渠道，不要拘泥于现有框架。
问：传闻公司和张裕渠道合作，请问是否确实？
与张裕的渠道合作正在洽谈中，两家在各自专卖店陈列对方产品。
问：市场传闻公司为经销商向银行担保贷款购买公司产品，属实吗？
公司不可能有这样的行为。
问：未来白酒的商业模式是否会有较大的变化？
白酒行业从单一分销到重视终端，重点从酒店、商超到专卖店、团购业务，发展到现在，电子商务的的影响已经不容忽视。公司在渠道建设上，已经发生了不少改变，研究新渠道，开发新渠道，适应现代文明发展带来的商业模式的变化，对公司发展有积极意义。
IR数据平台
