调研问答全文
天玑科技 (300245) 2013-08-21
会议纪要
1、 从2012年年报及2013年半年报情况来看公司金融、电信行业增速较快，从公告来看东华、神州泰岳金融业也增速较快，是否为行业发展的原因或是其他原因？
答：2012年金融行业增速较快主要是因为去年我们和银联有比较多的合作，同时收购复深蓝后双方互补客户资源共享，原复深蓝客户太平洋保险集团公司目前也成为公司重要的大客户。其他公司金融行业增速较快的原因并不了解。
2、 今年电信、金融的占比预计多少？
答：希望电信、金融两个行业合计能占总的收入的60%，其他行业占40%。
3、 目前行业竞争比较激烈，其中系统集成商抢占的是第三方原有的份额还是第三方未进入的领域？
答：系统集成商更多的应该是通过抢占原厂的维护服务业务，也有部分是第三方的，当然第三方包括我司也是在争取更多的原属于原厂的维护份额。
4、 目前公司招投标过程中价格竞争压力大吗？
答：内地区域的价格竞争相对来说更为激烈。
5、 国家目前有限制进口产品的倾向，采取国产化，对公司来说有无变化？
答：对公司来说是利好的消息，国家鼓励自有品牌发展，公司也在研发方面不断投入，希望在硬件方面有相关的产品，能与原厂抗衡。
6、 公司是否会采购原厂IBM的设备？
答：当然会。
7、 目前毛利率方面情况如何？
答：从2012年度报告及2013年半年报来看毛利率趋于稳定，去年的情况大家也比较清楚主要是人员成本的压力及一些低毛利率的项目原因导致毛利率下降较多。
8、 电信、金融客户，每年的价格如何，会涨价吗？
答：同样的项目同样的设备量比较难涨价，我们通过客户的深挖掘来增加项目及合同额，以提高人员复用率降低成本的压力。
9、 电信的竞争是否比金融更激烈？
答：个人觉得电信的竞争比较激烈。
10、 人力成本上半年的情况如何？
答：基本每年的4月初公司都会调整薪酬，2013年度薪酬上浮8%左右。人员结构方面比去年好很多，预计今年全年不会超过850人（不含复深蓝）。
11、 复深蓝今年能否实现指标？
答：复深蓝目前有些项目流程比较慢导致延迟续签，今年的目标还是有压力的，我们希望能够实现约定的指标。
12、 公司推出的股权激励，考核指标2013年增长25%，公司整个增长的动力来自哪里？
答：销售收入方面我们每年的目标都是30%的增长，成本方面公司也进行了严格的控制。虽然股权激励每年的考核指标对公司来说是有一定的压力的，但是我们希望我们能够通过自身的努力，完成该指标，以起到激励的作用。
13、 第三方的价格和原厂的价格相比，约是原厂价格的百分之多少？
答：前几年第三方的价格约是原厂价格的70%左右。这几年随着竞争的加剧，原厂的价格也在调整，但是总体原厂的价格还是与第三方有一定差距。
14、 第三方和集成商相互竞争，优势在哪里？
答：从技术、多品牌的服务能力、备件库等方面来看，我们还是比集成商有优势。
15、毛利率波动的原因？
答：毛利率波动主要还是因为硬件成本及人员成本的原因导致，公司目前积极在努力做的就是降低硬件采购成本、降低人员成本，以保证毛利率的稳定。
16、 成本中硬件成本的比例多少？
答：总的成本中40%以上为人力成本，硬件成本约30%，剩下的是一些外包成本。
17、 从原厂采购的二手设备的价格与新设备价格比如何？
答：二手设备肯定比新设备便宜，不同的二手设备的价格也不同，主要看设备成色及采购渠道。
18、 未来移动上4G后，您认为运营商会否加大维保方面的份额。
答：应该会增加。
19、 玑云的产品是软件产品还是针对硬件的服务？
答：是软件产品，但是一代的玑云还是有一些缺陷，公司目前在研制二代的产品以不断完善相关的功能。
20、 公司做玑云产品的初衷是什么？
答：通过与日常客户接触过程中发现客户有此方面的需求，我们认为该产品有一定的市场，未来应该会对公司有一定的贡献。
21、 今年是否有产品型的东西推出？
答：复深蓝今年会有一些软件开发的产品推出，这是公司年初的时候对复深蓝提出的要求即要求其研发产品化，以不断提高其核心竞争力。
22、 其他哪些行业公司认为未来几年有大的发展？
答：我们觉得政府能源未来会有比较大的发展，目前信息安全是所有企业包括政府能源越来越重视的，故从未来发展来看，该政府能源行业未来应该有较大的发展。
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