调研问答全文
上海凯宝 (300039) 2013-08-23
1、请介绍一下公司的产能？
答：公司根据董事会制定的年度经营目标安排生产，从半年度报告中看出公司的财务数据符合公司的预期增长目标，三期工程建设进展顺利，产能将逐步释放。
2、痰热清与市场上同类产品竞争有何优势？
答：公司主导产品是清热解毒类产品痰热清，该产品是独家品种。中药因组方不同、疗效也不同、对于临床适应症也不相同，临床治疗各有优势。
3、三期工程建设的基本情况？
答：三期工程主要建设一个全新的中药提取车间和一个口服制剂车间，披露的可行性报告中有详细的说明，三期工程设计产能为年产片剂1亿片、胶囊剂1亿粒、口服液5000万支。计划第四季度投产使用，为明年产能的进一步释放打好基础。
4、公司销售费用率是否会有所下降？
答：药品生产企业之间因产品品种、产品结构、销售模式等多种不同因素决定其费用率不尽相同。通过近几年的年报可以看出公司销售费用率是一个下降的趋势。
5、目前痰热清系列的研发情况怎样？
答：痰热清系列产品的研发情况在2013年半年度报告中已有披露。痰热清胶囊：已于6月底通过现场检查，目前产品已进入最后审批程序，有望年内取得新药证书和生产批件；痰热清注射剂5ml：公司已按照该项目审批部门的反馈要求，基本完成了相关研究，正在准备重新申报；痰热清口服液和疏风止痛胶囊目前处于三期临床研究阶段。
6、公司的销售模式是？
答：公司采用预算制专业化临床学术推广模式，拥有自己的销售团队，终端销售市场可把控。
7、销售团队是否会考虑扩充？
答：公司会依据产能释放和市场的开放合理增加销售人员，半年报中预计公司将增加生产销售人员约500人，并加强对销售人员分批次进行培训。
8、随着产能的释放，原材料供应方面有没有问题？
答：公司与供应商建立了长期的战略型互助合作伙伴关系，近几年原材料的供应都比较稳定。
9、痰热清的专利证书何时到期？
答：痰热清注射液申请并授权的第一个专利是“一种加味双黄连药剂及其制备方法“（专利号：94103391.0），将于2014年4月到期；痰热清注射液申请并授权的第二个专利是“一种祛痰清热的药剂及其制备方法“（专利号：200510030554.7），将于2025年10月到期。由于第二个专利是在第一个专利的基础上进一步提高技术，优化控制，对处方工艺保护的针对性更强，因此第一个专利到期后第二个专利仍能很好地对痰热清注射液实施有效的专利保护至2025年。
10、公司对新产品考察力度怎样？
答：公司对新品种的考察工作从未间断，考察很多，比较谨慎。公司首先会进行全面分析新产品的信息，从临床数据和市场前景方面来做综合性评估来防范企业风险。对于好的品种我们会充分发挥公司人力、物力、财力方面的优势来参与竞争。
11、痰热清的市场开发情况如何？
答：我们的目标市场主要以二甲级以上市场为主，目前已开发有3000多家，离公司目标市场还有一定的空间。
12、痰热清入基药的情况？
答：公司对地方基药增补政策较为重视，2013年半年报中已有相关披露，目前痰热清已进入了重庆、广西、吉林、辽宁、新疆、广东等省份的基药目录。
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