调研问答全文
启明星辰 (002439) 2013-08-26
问：“棱镜门“事件对公司的业务影响有多大？
答：“棱镜门“短期内对公司的业绩影响不大，但中长期来看会促使国内信息安全产品对国外产品的替换，促进信息安全的立法，促使国家对信息安全更加重视。整个事件对信息安全行业的影响还是比较大的，
问：近几年公司的内生性增长不是很快的原因是什么？
答：公司每年保持20%左右的增速还是比较正常的，历史上公司也有增速较快的阶段，但达到目前的规模后增速是有所放缓。主要是因为目前公司除了全方面的安全产品外还涉及安全服务、解决方案等，这样在一定程度上降低了公司的效率。但由于公司研发投入较大，使得公司在技术上是领先的，在未来的发展上是有后劲的。公司未来还将加大行业的直销力度，同时把一些通用产品放到渠道经销商去做，从而提高公司的效率。公司目前也在积极的进行资本运作，使得公司能够实现跨越式发展。
问：公司人数目前有多少？
答：大概2000多人。今年不会大量增加人员，会尽量控制人员费用。
问：公司公布的今年预计销售10个亿，利润1.1亿能否达到？
答：目前公司经营很好，年度目标实现还是很有信心的。
问：请您谈一下公司今年费用控制的情况？
答：从目前来看公司费用控制情况良好，今年全公司都在力争控制费用，目前正在向全年费用控制目标迈进。
问：目前外资占信息安全行业的比例有多大？
答：外资企业主要占据的是高端信息安全产品市场，但具体比例还是很难估算的。总体来看国产化比例正在逐年增多，目前应该已经占据主流市场。国产化产品和国外品牌从技术上来比基本上没有什么差距了，但是外资品牌因为全球出货量大，因此更加稳定。国内产品从服务上和定制化开发上来看有些方面甚至可以超过国外品牌。
问：目前行业哪个发展速度比较快？
答：目前公司在政府、能源、金融、电信等行业发展都比较快。
问：IPV6的发展对公司的影响有多大？
答：支持IPV6的产品是目前公司产品必备的功能，未来随着IPV6的更新换代，对公司也是存在机会的。
问：移动互联产品公司有什么布局？
答：移动互联产品公司主要是通过投资一些相关产品的公司，通过合作，通过资本市场进行布局。
问：请您介绍一下公司对外投资的情况？
答：公司对外投资了十多家企业，投资以行业布局为主。公司也在加强投资后对被投资企业的支持，考虑被投资企业的新技术与公司技术的互补，比如虚拟化技术、云计算、移动互联网等技术。
问：和其他行业内公司相比公司的营销有什么优势？
答：公司可以在全国销售信息安全的全方位产品，目前公司是以央企等大客户为主的行业销售，从销售的产品线上来看比其他公司更广。
问：现在用户采购产品是不是有集成的趋势，比如倾向采购几合一产品，您认为是何趋势，用户的采购习惯是怎样的？
答：从用户角度来看，功能多样的几合一的产品可以满足其要求，对用户有吸引力，适合中、低端用户。而高端客户对带宽要求比较高，几合一的产品会影响其使用效果，所以，目前两种趋势并存。
问：大数据对信息安全的机遇有哪些？
答：公司在做大数据的准备，核研院在做研究、探讨，对于公司有正面的影响，因为规模小的厂商较难面对这个挑战。
问：目前公司市值50多亿，未来2、3年对公司市值的预期是什么？
答：公司未来要保持营收稳定增长，加强费用控制，提高效率。但最终市值取决于大盘等多方面因素的影响，我们对公司的长远发展是有信心的。
问：公司研发投入后续情况怎样？还会持续增加吗？
答：研发投资比重较大，主要是因为研发新的产品，并且新产品的规模还没有达到一定的量级。随着今年两家公司研发的整合，研发投入比例将会有所降低。未来公司将继续保持一定比例的研发投入，否则将会丧失部分市场机会和能力，我们也希望通过各种调整，可以提高研发效率。
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