调研问答全文
天玑科技 (300245) 2013-08-22
1. 介绍一下去IOE的影响，及新产品储备情况？
答：去IOE的O短期看比较困难，基础数据库替代较难，I和E还是有些机会，公司也在着手研制计算存储的一体机。玑云产品的二代可能会在9月份发布，一代产品经过客户试用收到很多反馈，逐步完善。
2. 介绍一下公司分支机构与销售力量，以及客户拓展情况？
答：目前有10个分支机构，计划到年底扩充到90个销售人员。公司目前客户500多，金融客户分布在银联、券商、基金和银行等。电信业务公司目前已经有约40个省级公司客户，未来还会继续拓展。
3. 介绍一下外延拓展的计划和策略？
答：外延拓展方面公司一直在寻找和考察标的，希望寻找产品型以及有数据分析能力的公司进行合作，对于从事与公司相近的IT基础设施维护业务的公司会谨慎考虑。
4. 公司未来的业务发展战略？
答：还是以五大业务为主，即It支持与维护、It外包、It专业、It软件和软硬件销售。
5. 毛利率的季节性波动情况？
答：毛利率每个月的波动有时候都蛮大，影响因素在于备件成本和故障率。一般来说，新接客户的故障率高；温度变化大的话故障率也高些。全年来说，相对比较平稳。
6. 金融行业毛利低于电信行业的原因？
答：金融行业毛利低于电信行业主要是因为提供的服务类型不一样，给金融行业提供的是各个类型的服务都有，且低毛利的软硬件销售服务也很多。电信行业主要是做It维护、It外包、和It专业服务等，相对来说毛利率高一些。
7. 天玑科技跟复深蓝的分工情况？
答：复蓝品牌将持续下去，只要有软件开发这方面的业务全部交给他，即整体外包给复深蓝，不会自己再去招团队。
8. 目前公司客户情况？
答：公司的客户数量大概500个，大客户主要在电信和金融行业，小客户数量很多。
9. 分支机构有哪些？
答：有沈阳、北京、济南、南京、杭州、武汉、成都、广州、深圳和上海。
10. 公司是否做咨询业务？
答：公司也做咨询业务，我们希望能成为一家整体运营专家，为客户提供从前到后一体化解决方案及维护服务。
11. 销售队伍里有大金融和电信的team，主要是哪些客户？重庆地区的业务拓展请如何？
答：金融主要在银联及部分银行总行，电信主要在省级运营商。收入增长主要是靠客户份额提升和拓展新客户来实现。重庆现在收入约千万。
12. 未来公司收入情况如何？
答：公司收入每年基本保持稳步增长，但是由于竞争和成本原因，利润方面对公司还是有很大的压力，目前公司已完成股权激励的全部首期授予手续，我们会努力去实现股权激励的业绩增长。
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