调研问答全文
证通电子 (002197) 2013-08-26
来访单位：中投证劵王伟先生，简称“伟“；平安证劵赵琳博先生，简称“赵“；华林证劵王亚常先生，简称“常“；南方基金周烨先生，简称“周“。
公司接待：总经理曾胜强先生，简称“曾“；副总经理、董事会秘书许忠慈先生，简称“许“。
许：刚才已带大家去展厅了解我们公司的一些产品，现在还有什么问题的请大家提出。
伟：谢谢许总。工业园是否全是证通电子在使用？
许：没有，其中有3层楼是租给外公司的，一家普联，和另一家叫长江力伟的。
伟：三季度数据影响的原因？
许：现在二季度还有几千万的订单未执行。EPOS在三季度可带来很大的收益，加密键盘上半年有70%的增长，LED业务去年的订单，有很长的施工周期，需要在2013年才销售。三季度的收入会比较好，但是我们的费用又是比较固定的，所以会给我们带来更大的收益。
赵：公司的收入情况如何？
许：EPOS有四、五千万；自助终端有七、八千万的销售平台；加密键盘有三千万；其他的收入比重也很大，有：1.房屋出租 2.日立机柜 3.ATM企业通过电子的代购。
周：能说说日立的情况吗？
许：日立在我们公司有三千万-四千万的订单量。日立的生产基地在北京，我们公司主要销售的是香港日立，香港再销往大陆，从而赚取利率。
周：能介绍下NCR的情况吗？
许：加密键盘目前用的都是诸如3DES类的标准算法，也就是通用算法。我们公司在今后都会推广使用国密算法，中国目前只有我们公司能做到兼容国密算法，本身我们公司也是国家密码键盘的小组成员。国密算法是需要在国密委注册的。
伟：像证通这样的公司，在国内多吗？
许：还有一些小的企业，在深圳就有一家是完全模仿我们公司的，叫“九思泰达“，是招商集团投资的。
周：密码键盘的毛利小，是这样吗？
许：是的，但是密码键盘在我们公司还是有四千万-五千万。
周：能介绍一下POS机的情况吗？
许：POS定义为收款、付款终端。功能上来讲可分为3类：1.商业POS机，在各个银行，银联都推广使用的比较多，为线上交易，改造外加了读卡器。2.IC卡（脱机卡）POS，IC卡POS机为可移动的，无需传输数据，主要运用于小额支付领域。3.智能化POS，惠农通就是我们公司在做的一个终端项目。IPOS为互联网支付升级版的UK，可读卡、刷卡，可登录WIFI、互联网。
周：POS在证通电子的发展？
许：金融IC卡POS，小额支付运用领域。在未来有大量的手机钱包和电子钱包，类似于香港的八达通卡，但是它不方便的地方在于没有受理工具，银联已经委托公司开发定制机具。在区域上，所有行业都通用的电子钱包，像目前有的宁波一卡通、武汉一卡通等。预计市场会有2000万台的终端机。
周：这2000万台公司的完成时间大概多久？
许：我预计要至少5年，今年就在开始做了。
周：这一领域运用的更细分行业有哪些？
许：八达通现在已经覆盖到了餐饮、交通、零售、手机、旅游、电影、娱乐等，是未来的范本。
周：这2000万数据的来源？
许：工商备案的就有4000万，POS机有800万，边沿、农村有2000万。
周：未来还能运用的领域还有哪些？
许：还有很多，例如移动支付可以在菜市场用在电子称里面；交通方面可用在刷卡机上面。还可以结合GPS做一体机。
伟：如何保证数据的安全性？
许：首先从技术上讲，银行都有套标准的，可追溯到每款机器，因为每款机器都是有唯一代码的。其次是这种机器应有于小额支付。
周：何为小额支付？
许：小额支付就是总额度为1000元，没有了再充值。
伟：像圈钱，沉淀下来的钱怎么做呢？
许：沉淀资金不能运用在其他的领域作为商业用途，就像成为死钱一样。
伟：曾总对于公司的一些战略看法？
曾：金融、银行等领域都形成了一个客户群，这些客户都需要用到支付终端这一块。公司与客户总部，还有一些区域都建立了良好的关系。我们产业园集生产、研发于一体，产品能力强，并且我们公司在金融电子方面还有足够的发展空间。还有一些是国家支持、合作的项目，如LED提供的产品，EMC和BT。
周：请曾总总结一下公司的核心竞争力？
曾：一个账户到另一个账户，整个成套的流程，所需的设备，在我们公司可以更快、更实惠的完成。还有与客户的关系，整个链条都有20多年的积累。
伟：公司增发成功，对公司有什么保障？
曾： 中石油、电力、电网等，这些客户的成套系统都已经加入了我们公司的设备，对于这些客户来讲，他们很难去放弃我们的产品而转换别的产品，包括很多银行都是这样。在这一行业里面，随着应用方式的创新、改革，对于我们公司来讲会有更大的释放空间。
常：公司上市的那段时间，增长很快，未来能否重现那种增长？
曾：公司这几件在基础和产品上面得到很好的巩固，特别是客户和产品的积累。公司业务规模在6亿-10亿之间是个瓶颈，但是我们有信心做到这一点。
伟：公司增发了6个亿，对产能、交期的影响？
许：自助终端、EPOS和互联网支付每个都会有2个亿的增长，按公司发展的情况，这个数字还远远不够。
自助终端可以往1万台增长到4万台，金属部件只做1万台。自助增长2个亿的收入是有保障的。这方面我们主要的客户有：5大银行，3个运营商，2大石化。
惠农通在城市，商业运用的很合适，小街店面都是很需要的，每天进行盘点，都可以在这个设置上做，还可以进行进出帐的管理。
IC卡POS机消化50万台是没有问题的，在未来市场还是很有空间。1、传统EPOS的升级换代；2、传统EPOS承载的业务很窄，我们预计会给予新的EPOS进行推广使用。这两类预计会有800万台；3、互联网支付终端上亿。通过个人，每个电脑向电子钱包充值，它作为超级网银，不是类似拉卡拉那种，它是小额交易；4、在传统领域会有所下降。
常：相对于2012年来说，我们能增长50%吗？
许：我们公司现在处在厚积薄发的状态，在2012年的收入下降百分之十几：我们还有战略投资，例如中科恒源，我们公司在中科恒源有接近400万股。所以说，我们要加强对客户的价值挖掘，实现的好，明年增长是可以的。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与
沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露
等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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