调研问答全文
沃森生物 (300142) 2013-08-23
一、签到
调研人员进行了登记，并按深交所要求签署了调研《承诺书》。
二、座谈
董秘徐可仁先生向调研人员简单介绍了行业状况及政策、公司发展战略、经营情况、研发情况、产品和市场情况以及国际合作情况。调研人员就公司情况进行了交流，交流涉及的主要问题及回答如下：
1、 公司近期收购三家销售公司是如何考虑的？
我们一直在关注整个疫苗行业，也包括疫苗流通渠道。由于目前疫苗流通渠道普遍还是小散乱，国家也在进一步加强规范管理，包括新的GSP规定实施，省级CDC弱化流通职能等。所以目前生物制品的销售还是呈现区域性的特点，主要依靠并形成了一些区域性极具优势的销售公司，同时流通渠道的整合也是趋势。所以具有优势的渠道资源也属稀缺资源，公司及早参与整合，除进一步提高公司营销体系核心能力外，也通过收购进入生物制品代理销售领域，提高公司核心竞争能力和盈利能力。
2、 介绍一下这三家销售公司的情况。
宁波普诺是浙江省销售排名第一的生物制品代理商，莆田圣泰、山东实杰是当地排名领先的生物制品代理商。
3、收购的这三家销售公司价格如何定的？对公司来说有何意义？
收购价格依据有资质的评估机构的评估结果协商确定，对价公司是分三年支付。按照承诺，这三家销售公司2013年实现净利润6100万元，将会为公司近期业绩带来新的增长点，同时有利于公司掌控产品的销售渠道和终端，稳固公司现有产品的市场地位，并进入生物制品代理销售领域。对公司来说有现实意义和战略意义。
4、收购上海泽润为什么只收购了部分？
我们是里程碑式的收购，按照协议，设定了一些退出的里程碑。最终公司会完全收购。
5、 公司股权激励终止的原因是？
公司根据发展战略实施了外延式的扩张，与往年相比受到非经营性因素引起的财务费用增加及并购产生的无形资产摊销的影响导致公司业绩指标未达到第一期限制性股票的解锁条件，预计今年也达不到第二期解锁条件，因此终止。公司还会研究并适时推出新的股权激励计划。
6、公司的研发团队主要在哪里？
目前，昆明（包括江苏）主要是细菌性疫苗和病毒性疫苗的主要研发地，新型疫苗、单抗的研发团队在上海。现在不能单从物理距离上来看，每个区域的研发中心都不一样。公司正在根据发展需要进行研发的定位和布局。
7、未来那些疫苗产品会从二类疫苗进入一类疫苗？
一类疫苗品种的增加或调整主要是由国家根据公共卫生政策和免疫规划、国家财力、技术发展、产品供应保障等因素考虑确定。
8、新版GMP对企业会有影响吗？
新版GMP的标准大大提高，会带来整个医药行业生产质量水平的提升，同时也会淘汰一些落后的产能。公司现有产品已在按照新版GMP要求新建或计划改造，公司会做好统筹规划，尽量将影响减到最小。
9、大安的浆站情况如何？
公司收购大安后，加强了对浆站的投入和管理，现有三个浆站采浆量明显上升。新筹建的浆站也在积极建设中。
10、介绍一下疫苗的研发、生产、销售等的环节及流程，它与一般药品相比有何区别？
疫苗研发的注册审批程序与药品相同，根据创新度不同也需5-8年。疫苗的生产和质量要求更严格，一个生产车间（或生产线）只能生产一个产品， GMP认证也是针对单个产品，产业化投资更大，生产的每批产品需报送中检院批签发合格后才能上市销售。疫苗销售主渠道是各级疾控中心，同时还需要专业规范的冷链物流保障，公司营销主要是做好渠道建设和产品推广。
11、公司下半年经营情况如何？
下半年，公司会继续加强现有产品的市场营销，保持疫苗产品的稳定增长；加强对管理费用、销售费用的合理控制，提质增效；加强各业务板块的融合管理与风险管控；财务结构和影响确定；通过各个业务板块的梳理和布局，公司在疫苗（包括新型疫苗）、血液制品、单抗领域的发展脉络会更加清晰。
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