调研问答全文
和佳股份 (300273) 2013-08-22
1、问：肿瘤设备上半年的收入增速较低的原因？
答：肿瘤设备二季度的收入增速偏低的原因是有些项目确认拖后了，我们对全年目标充满信心。
2、问：分子筛制氧收入情况怎样？及实施周期情况？
答：上半年制氧线的合同完成量进展顺利。另外由于制氧项目还包括管道安装、手术室洁净工程等工程，致使建设时间以及验收时间会比较长，所以导致制氧项目的总体实施周期较长。
3、问：景县整体建设订单取消的原因及对公司的影响？
答：该订单的取消主要是由于公司与当地政府在设备采购的洽谈中存在差异，对方原来承诺的一些条件无法满足，所以经过公司的综合考量才决定终止该框架协议。但该协议的终止并不会对公司经营造成影响，因为截至协议终止之时，公司在该项目上并没有形成实际的投入，所以并不会造成公司的损失。
4、问：影像线今年业绩下滑较为严重，具体是什么原因？
答：目前影像线有一部分项目仍处在洽谈阶段，比预期延后。另外，今年这条线的营销队伍重整，需要磨合的时间。
5、问：医院整体建设大单的盈利情况？及该项目的运作流程是怎样的？
答：医院整体建设大单的毛利率大概在50%左右。我们在医院整体建设大单项目的选择上会选择考虑有足够利率空间的项目；一般该项目的运作流程是业务员反馈医院信息，投资中心跟进了解医院的具体情况，考察项目的可行性，紧接着就是与相关的政府部门进行洽谈，再组织相关人员到公司实地调研，以增进其对公司的了解及认可，然后再进行详细的磋商。
6、问：有专门部门开拓医院整体建设大单吗？目前有多少人？
答：公司设有专门的投资中心负责医院整体建设大单业务的开拓，主要是由公司有多年经验的业务精英组成。目前有接近10人。
7、问：公司对披露这类大单的公告类型是怎么确定的？
答：《框架协议书》一般都是公司与政府签署，然后再与医院就大单中的具体设备合同进行磋商并签署。如果是涉及到需走招标流程的，中标后公司会发布《中标的提示性公告》，然后再与医院签订具体实施合同并发布公告，至于项目实施进度则会根据医院的情况进行。
8、问：公司订单情况会不会有季节性？
答：会存在季节性差异。一般而言，一季度通常是订单淡季，旺季一般是在下半年，所以公司下半年订单情况会更好一些。
9、问：执行中的3个大单今年能否完工？收入能否确认？以及是否会出现拖欠回款的情况？
答：因为每个项目的实施情况不同，影响施工进度的因素也较多，所以目前难以预测；但肯定的是会有确认，至于收入确认情况则会根据项目的实施进度而定；公司在医院整体建设大单项目的选择上会选择有较好效益的老医院增扩建的项目，从过往的经验来看，医院一般不会存在坏账风险，最大的风险是医院可能出现缓期偿还的情形，但不会成为坏账，因为医院现金流都很好。
10、问：医院整体建设大单项目前期医院支付的比例大概占多少？
答：一般会要求医院支付合同金额的20%-30%，作为项目的保证金。
11、问：目前上市公司有哪些企业能做医院整体建设大单项目的及有可能存在的竞争者？
答：目前只有尚荣医疗所做的与公司医院整体建设大单项目相类似，但尚荣医疗涉及医院土建部分，我们不做土建；未来在这类项目上可能存在的竞争者不清楚。
12、问：医院的设备需求量是否具有区域性？
答：会存在一定的区域性，如省级的医院的设备需求会比较饱和，而县级的医院的设备需求则相对会较为旺盛。
13、问：公司与阳普医疗共同设立的投资公司目前进展如何？
答：目前该公司已经考察了不少项目，但正式的投资还没有。
14、问：设备租赁公司开始运作了吗？
答：设备租赁公司上半年的收入情况在公司披露的半年报上已有体现，长期应收款8千多万元，相比期初增长将近5千多万元。今年业务进展顺利。
15、问：像许昌市第二人民医院，公司在其土建后期再介入情况多吗？
答：像这种情况，公司没有做具体的统计，未来也可能有。
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