调研问答全文
西王食品 (000639) 2013-08-27
问题: 我们公司下半年对于广告等投入有没有一个大致的计划,在促销、广告、渠道上投入的比例大概有多少？在这样一个投入基础上大概有多少量的增长？
回复：下半年是我们公司传统旺季，所以在广告力度较上半年会更大，广告重点是宣传公司的鲜胚产品；促销活动我们上半年完成了6万场次，相信下半年只能高于这个场次。费用控制应该在公司的预算范围内。
问题：哈恩橄榄油下半年的推广计划怎么样？
回复：公司哈恩橄榄油目前主要通过大客户渠道进行销售，主要目的就是通过这种销售方式首先了解消费者对我们产品的价格、包装等各方面的反映情况，待公司获得初步的数据以后进行分析，以便于以后推广。
问题：中报中财务费用对于利润影响比较大，请分析下原因及对下半年的影响。
回复：公司目前贷款余额有4个亿，整个下半年我们估计还会在这个范围之内。
问题：咱们上半年胚芽价格比较低，现在价格什么水平，下半年趋势？有没有储备？
回复：现在市场胚芽价格较去年同期低10%左右，公司在低价时都会做一些储备，现在这个价格应该是全年的低点，随着下半年旺季来临，胚芽价格会逐渐反弹。
问题：我们与竞争对手营销策略有什么差异？在品牌及价格体系上面有什么不同的地方？
回复： 公司2013年重点推广鲜胚产品，这个应该是公司与竞争对手今年推广上的一个最大不同，鲜胚产品六重保鲜锁工艺，产品更新鲜的特点，体现公司产品与竞争品牌差异化。竞争对手金龙鱼更重视米糠油的推广，玉米油更多的是一个防御性产品，福临门对玉米油重视程度比较高。价格体系上，金龙鱼、福临门定价都较西王低。
问题：二季度我们综合毛利率有所下滑的原因？
回复：我们公司上半年小包装销量较去年同期有所下降，而我们一季度同比是上升的，因为季节性因素，主要下降在二季度，因此造成二季度整体毛利下降。
问题：散油的毛利情况及未来预测？
回复：散装油主要用来做调和油，大宗油脂的价格对散油价格影响还是比较明显，而上半年大宗油脂呈下跌趋势，因此，造成上半年毛利较低。下半年随着食用油销售旺季的来临，小包装的销量会逐渐提升，造成散油需求也会强于上半年，我们预计下半年散油的价格会有所回升。
问题: 公司目前终端渠道什么地区分布最多?
回复: 山东、浙江、江苏这些销售主要区域最多。
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