调研问答全文
蓝盾股份 (300297) 2013-08-27
一、财务总监介绍公司上半年业绩及主要财务情况。
二、总经理介绍公司经营情况及发展规划。
三、投资者关心的问题及回答如下：
1、公司上半年分业务及分区域的收入情况如何？
答：根据公司半年报中的业务分类，主要分为安全产品、安全集成和安全服务三大类，其中安全产品是公司业务的基石，安全集成是公司收入的支撑，由于其主要以解决方案的形式体现，部分安全产品收入也体现在安全集成中，同时公司在上半年也优化了客户服务体系，安全服务收入有了较明显的提高。
从分区域来看，公司上半年继续保持了在华南区域的领先优势，华南地区的收入也占公司总收入的八成以上，同时，公司在异地扩张方面也取得了许多积极进展，截至上半年共设立了8家分公司、10个办事处，其中华北、西北等区域增速较明显，未来也不排除以并购等形式快速拓展省外渠道。
2、政府换届完成后是否会对公司业绩产生积极影响？
答：今年以来信息安全事件频发，政府对信息安全的重视程度大幅提高，也有部分地方政府部门主动与公司联系，希望公司能设计出系统化的安全解决方案，以进一步保障其信息安全。由于公司客户中政府客户占比较大，上半年政府换届及行业季节性等因素使公司业绩出现了一定波动，随着各地方政府换届工作的顺利完成，政府采购项目的招投标节奏有望在下半年加快，这无疑会对公司产生较积极的影响。
3、公司与国内外其他信息安全厂商有哪些差异？
答：国外安全厂商一般提供安全产品为主，在一些高端领域的技术上比国内厂商有一定优势，同时也较早地进入了金融、电信等领域。与之相比，公司主要提供一站式的安全解决方案，同时两者的技术差距正在逐步缩小，特别是在一些应用级别的技术上已没有太大差距，另外，公司以政府、教育等行业的客户为主，并向其他各行业渗透，同时，政府对采购国内厂商的安全产品也有一定偏向性，这也是国内安全厂商的发展机遇。
而由于信息安全行业的细分市场众多，国内厂商在业务层面上各有侧重，如启明星辰以安全防御类产品为主，任子行以审计类产品为主等等。而公司则面向“大政府大民生“行业，根据客户的信息安全周期设计了相应的产品体系，覆盖了客户从网络层、系统层、应用层、终端层等各层级的安全需求。在销售层面上来讲，国内大部分厂商主要以渠道销售为主，而公司则以行业营销为主，能更直接更准确地了解客户需求，同时也能更好地为客户提供后续运维服务并挖掘客户的新需求，因此客户黏性较高，有利于公司的长期发展。
4、“棱镜门“事件对行业格局有何影响？信息设备国产化会给公司带来多大机会？
答：在“棱镜门“事件之前就已经发生过许多“后门事件“，设备生产商可以通过路由器及服务器获取客户的相关信息及数据，在“棱镜门“事件爆发后，有可能促使政府采取进一步措施，对相关信息设备进行国产化，这对思科等国外厂商影响较大，同时也为国内厂商带来了机会。国家在政府、军队、能源等重点行业有偏重采购国产设备的不成文规定，未来各行业的信息设备国产化的趋势也会更加明显，特别是发改委近日下发的《关于组织实施2013年国家信息安全专项有关事项的通知》，将针对金融、云计算与大数据、信息系统保密管理、工业控制等领域组织国家信息安全专项，更加明确地透露了对国内信息安全厂商的支持，公司也希望能把握好行业发展的机遇。
5、公司在云安全运营方面的进度如何？
答：公司针对云计算、大数据等前沿技术，一直在研发设计新的产品及解决方案。去年底成功推出了自主研发的网站防护系统CloudFence云防线，并在全国各地建设数据中心，通过半年多时间的推广，客户逐步体验到云防线的“零部署“、“零维护“及“替身“模式的优势，公司目前除了拥有大量的免费用户以作宣传推广，也通过与IDC机房合作等模式，成功签订了一些百万级别的项目，该模式有望在今后更广泛更快速地推广，使公司进一步朝着信息安全综合服务和运营提供商的方向迈进。
6、公司的应急业务目前进展如何？
答：“智慧城市“建设在全国范围内快速开展，各个领域其实都离不开信息安全。而应急作为“智慧城市“建设的重点内容之一，公司也以其作为切入点，并按照规划逐步推进。随着政府换届的完成，公司也与多个地方政府进行了卓有成效的业务洽谈及业务试点，随着招投标进程的逐步推进，应急业务有望对公司今后的业务规模及利润增长有所贡献。
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