调研问答全文
天晟新材 (300169) 2013-08-30
1、客户上游盈利能力对公司的影响？
风能开发是2005年开始的，是市场推动了风电的发展。
2、装机增速放缓对公司的影响？
风电相对于太阳能是有优越性，从市场化角度，风电的工程量少，没有电网的成本高，是靠拉动才有市场需求，设备及零部件的产能过剩到淘汰，设备折旧较大，其他无太大的支出。叶片的需求还是存在的，装机量及技术都在提高，从行业角度来看，是稳定增长的。不能将公司定位于风电公司，公司产品也用于其它的用途。
3、公司在风能业务有无扩大？
我们不做塔筒，只做风叶片，目前目标是稳定市场，不做扩大。
4、公司应收账款大多是风能上，有无风险？
我们客户大多是央企，风险较小，中材科技及中复等公司破产的可能性很小，但为了继续合作，所以可达到平衡。
5、客户囤货吗？
订单到出货只需两周，他们不囤货，周期短。
6、前五大客户总产能占市场？
70-80%，装机量有上升，技术也在创新进步。
7、储备业务有较多吗？
有项目，但都是在做准备。如PET平台模式，如进入建筑保温市场很大，设备固定资产投入，厂房及流动资金较大，且运输半径小，回报率较低，PET自动化生产，供应链周期很短，零库存，需建立一个平台，统一技术服务，质量维护及保障。商业模式对我们是一个挑战。
8、PET只有成本优势吗，与聚氨酯相比？
有成本优势及性能优势，但国内市场状况，用户不会以高价格购买产品的价值，除非打破市场供需平衡。
9、PET泡沫国内有做吗？
没有。
10、PET是经过阻燃改性吗？
是的。完全达到要求。
11、我们还有其他储备项目PI？
对。
12、公司最大的核心竞争力是技术还是销售？
发泡技术。
13、 公司主营业务有淡旺季吗？
下半年好一些，最淡是一季度。
14、风电叶片可用于陆地、海上风电都有吗？
都有，但国内海上达到很少。
15、 后加工产品包括哪些？
液晶膜显示屏等电子、家电产品。
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