调研问答全文
桂林三金 (002275) 2013-08-28
一、公司收购宝船生物公司的原因？
公司已经确定生物制药为公司未来的战略发展方向之一，公司收购宝船生物制药，最看好的是该公司的研发实力及研发团队。爱必妥、赫赛汀两个单克隆抗体品种，为公司进入生物制药领域提供了合适的时机。通过收购，实现了产业资本与专业研发机构的结合，将拓展公司的产品和提高公司的研发实力，降低研发成本及研发风险，有利于公司进一步深化生物制药战略布局和提高整体竞争力。
二、公司主导产品进入国家基药目录情况？
我公司共有55个品种进入2012版国家基本药物目录，其中独家品种有三金片和蛤蚧定喘胶囊两个产品，进入国家基药目录品种将得到广泛的应用，对药品的销售将产生积极影响，形成新的利润增长点。
三、公司营销管理架构？
营销公司共设4个部门：商务部、医学部、OTC部、第三终端部，其中第三终端部为新成立部门，主要负责对社区医院及县级新农合医疗市场的开拓。
四、西瓜霜和三金片的市场空间有多大？
主导产品三金片的市场占有率在30%左右，占抗泌尿系统中成药产品市场份额的第一位，西瓜霜系列产品的市场占有率在20%左右，居于前列。公司正实施营销改革策略，成立第三市场终端部，加大对县域市场及社区医院的开发力度，未来两个产品的销量还有较大的增长空间。公司两个产品的销售额占公司主营业务收入的85%左右。
五、公司现在的产能利用率是多少，是否面临产能瓶颈？
公司现有的产能利用率在95%以上，目前车间基本上是实行两班倒，产能比较紧张，中药城建成投产后，产能问题才能得到解决。
六、中药城投产后，老产区的土地如何处置？
待公司现代中药城建成，产能稳定后，老厂区将实现停产，届时，公司将根据桂林市政府的规划对老厂区的土地进行处置。
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