调研问答全文
雷柏科技 (002577) 2013-08-28
活动主题：“践行中国梦o走进上市公司“
活动日程：
14:00-15:10 与会人员参观雷柏科技（002577）公司
15:10-15:20 深圳证监局领导致词
15:20-15:30 深交所人员讲解深交所及投资者行为分析概况
15:30-15:50 雷柏科技（002577）公司高管介绍公司情况
15:50-17:00 公司高管现场回答投资者提问
投资者提问的主要内容：
一、公司自主品牌在海外的拓展情况？
公司2012年度已完全取消海外贴牌业务，目前在海外主要通过大型零售连锁机构作为销售终端来推广我们的产品，与国内主要通过电脑城销售有所区别。我们跟当地的经销商也做了不少的广告，例如在滑雪场、公路上都有一些大型的广告牌。
公司全力推进自主品牌国际化，目前已取得一定的成效，今年上半年，公司海外销售已接近主营业务收入的一半，我们的产品在德国、俄罗斯等国的市场销售额已位列前三。
二、未来键鼠会否被淘汰，公司未来产品的发展战略？
键鼠方便人们的工作与生活，目前平板电脑等的发展虽对键鼠市场有一定的冲击，但未来一段时间键鼠将不会被完全取代，例如白领办公，普通的触控较难完全满足文字性的工作。
公司将充分发挥自身的品牌优势和技术优势，优化渠道，优化整合并积极拓展公司产品线，扩大品牌影响力，继续做大自主品牌海外市场，逐步扭转国内市场收缩的局面。
为应对市场环境所发生的变化，下半年，公司将加大智能手机、平板电脑等移动智能终端周边设备的投入，尽快推出适销新品；围绕RATV的优化、升级，布局互联网电视周边应用；公司将持续优化制造工艺与生产自动化水平，同时，努力探索新的商业模式，以将公司在自动化及机器人集成系统应用领域所积累的丰富经验分享给其他制造行业，为公司培育新的业务增长极。
三、介绍下公司自动化生产线，公司半年报提及将试水机器人集成系统解决方案，能详细解说一下吗？
公司一直注重自动化生产，设有专门从事自动化设备开发的团队，新工业园从工厂布局、设备引进、生产线设置均自主设计，以公司的需求和便利来设计，提高我们的生产效率和响应速度。
公司现在引入70多台ABB机器人，买的机器手，自己开发应用软件。里面的程序由我们自己来写，保持了一定的领先和防范模仿。
公司在机器人集成应用略有所成，CCTV在今年也对我们进行了专题报道，我们也希望把我们的经验分享给同行需要实现自动化的制造型企业。我们不是什么类型的企业都做，要通过前期调研，确定这家企业是否合适来做这个项目，看企业的意愿有多大，还要看企业的规模，大约营收上亿，有一定的利润基础。我们前期会收取一定的顾问费用，后续根据方案实施的情况，收取一定的费用，这里面包括了机器人成本和我们的顾问费用等等。
四、公司RATV及RATV mini目前是一个什么样的状况，与乐视、小米盒子等类似的产品相比有什么优势？
RATV于2012年末发布，在天猫试点销售，今年5月份，公司与CNTV达成战略合作，为RATV取得合法牌照以及获得更多的优质资源。相对于市面上的一些盒子，RATV其功能设计都比较人性化，全触控版的遥控器老少皆宜，且时尚新颖。
RATV mini主要解决了手机视频在电视上的投射功能，能够实现手机和电视的多屏共享，为公司自己生产的产品，品质方面有保障。RATV mini的操作系统为公司定制开发，拓展性较强，且已取得合法牌照，可以加入CNTV视频播放模块，自由播放视频。
后续我们将视情况对产品进行推广宣传。
五、公司为何不效仿小米、乐视的宣传模式，公司可以利用淘宝等渠道大面积铺货？
公司追求的是利润，不是大，而是强。很多公司在一直在加大广告的投入，而没有产生合适的利润，这不合适我们。我们希望的是这个广告对我们而言是有益于提高我们的产品销售量，同时不影响我们的品牌声誉，我们会积极去做，我们考虑的是一个投入与回报的最佳平衡。
我们作为供货一方还是比较强势的，我们不愿意去降价来降低我们的品牌；我们采用的是先收到钱再供货，我们有自己的价格指标，例如之前跟某商城合作，我们是确定了收到钱才供货，这应该是他们合作商家里面的唯一一家。我们不希望通过淘宝这类电商大面积铺货，无章程的乱降价，每个鼠标只赚2元都有人做，但这会影响我们的品牌形象，同时也会打击我们的渠道商，对我们发展是不利的。我们也在天猫设有自己的旗舰店，欢迎大家可以多去关注下。
未来电商这一块，我们也会加大力度，探索新的合作增长模式。
六、关于无线充电、可穿戴式设备，公司是否有考虑研究？
目前公司已发布首款无线充电键盘E9090，无线充电技术很多年前就有了，我们要做也能做，但这个市场尚没有统一的标准。例如我一个三星的手机需要一个无线充电器，如果我还有一个苹果的手机我还得买一个适合苹果的，这样我就得买两个，造成比较大的浪费，不实际。无线充电可应用的范围较广，基本可以应用于我们的产品线，但我们希望在适当的时机来推出这类产品。
关于可穿戴式设备，我们一直有在关注，这个我们也可以考虑去做，但目前我们没去做，是我们认为这个市场的需求还没有被打开，例如Google glass，这东西较为新奇，但目前还不大符合大众消费的需求，我们绝大部分的人还是需要一个手机或者一个PAD来实现这些功能。目前这个市场还没有起来，我们也将持续关注，作为专业的无线外设厂商，为应对市场需求的变化和技术更新的要求，公司会适时拓展新的产品线，满足客户需求。
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