调研问答全文
海思科 (002653) 2013-08-28
1、问：公司的研发团队以及研发的思路
答：海思科目前研发团队一共拥有311人，硕士以上接近200人，从2000年以来一直到现在不断的扩建，不同领域都有涉及，经验丰富；主要的研发思路还是创新和仿制，其中新型肠外营养注射剂系列药物、多室袋包装、新型口服剂、新型注射剂工艺是我公司的四大核心技术开发平台；其中公司相继开发出低温低残氧配剂及灭菌技术、低温冷冻干燥技术、多组分含量及杂质分析技术.
2、问：王总对未来公司市值的关注？
答：总的来说不是特别关注，我们一批不错的新药出来，保证了我们每年的增长，对于研发和销售要求每年保持较快增长，主要看投资者对公司价值的认可，主要还是重视公司更深层次的发展。
3、问：公司在代理商方面的情况？
答：海思科主要是做的销售整合，由代理商招商做的，非常有特色，全国接近1000个代理商，覆盖了3000多家医院，招商模式立足于以学术为指导，代理商配够合适的产品经理，公司对代理商的管理非常严格，每年有一至两次全国代理商和产品经理的培训。公司每年初召开年度经营会议确定各区域代理商的年度销售任务，公司营销中心根据年度经营目标，与区域代理商签署代理协议，协议时间一般为一年。协议约定了区域代理商的销售区域、销售任务、销售进度、公司供货价格、保证金等条款。根据协议约定，公司与区域代理商在约定销售区域内形成排他性合作关系，未经公司许可，区域代理商不得销售同类竞品，竞品清单由公司确定。区域代理商负责销售区域内的药品招投标、检验、取得合法销售手续等工作，并有责任维持区域市场产品价格体系的稳定，及时汇总产品销售情况；公司负责保证产品质量和供货稳定，并从学术专业角度，对区域代理商的招标、学术推广活动进行支持。公司有权掌握区域代理商的招商情况和产品最终销售情况，并对区域代理商的招标价格及销售价格进行监控。
4、问：公司在未来是否会考虑组建属于自己的销售团队？
答：从目前来看，公司非常适合现在的这种销售模式，未来暂时不会考虑组建自己的销售团队。
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