调研问答全文
万昌科技 (002581) 2013-08-27
双方主要就以下事项进行了沟通:
1、徐斌：公司募投项目建设情况如何？
张国昌：公司于近日刚披露了2013年半年度报告,对截至今年6月底的募投项目建设情况进行了描述,进度未达预期，原因也已表述。至目前，原甲酸三甲酯/三乙酯扩建项目建设进度相对较快，现已竣工。下半年将结合国内外市场需求形势，积极采取措施拓宽营销渠道，适时调整新老厂区的生产布局，使新装置尽快投产达效。
2、徐斌：公司原甲酸三甲酯/三乙酯扩产后，新增产能是多少？是否能全部消化？
张国昌：公司募投项目原甲酸三甲酯/三乙酯扩产达效后，原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯合计产能将达到22000吨，其中原有2套生产装置近两年正常情况产量已达1.5万吨左右。扩建项目投产后，将会有效保障公司今后二三年内的产品市场供应。今年以来，国内外市场总体基本平稳，但增量需求不足，同时新增竞争对手挑起价格战，因此竞争相对激烈。对此，公司采取了降价保量保市场的措施，收到了一定成效。扩建项目投产后，市场供给量的增加将会是一个逐步释放的过程，公司将积极发挥行业龙头优势，努力平衡价格与销量的关系，争取实现收益最大化。
3、苏文杰：公司新项目投产后，原料供应是否有保障？
张国昌：公司主要生产原料包括甲醇、乙醇、三氯化磷、氢氰酸等，其中前三种属于大宗化工原料，山东省内化工企业众多，供应量充足，公司实行比价采购政策。氢氰酸则就近从齐鲁丙烯腈厂和齐泰石化公司购买，以管道方式输送，公司与上述单位有着多年的业务关系，彼此是一种合作共赢的关系。
4、苏文杰：氢氰酸价格情况如何？
张国昌：公司与上述氢氰酸供货单位按照市场化的原则，协商确定结算价格，近两年来该原料价格相对稳定。另外，氢氰酸原料在公司原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯产品成本中占比不高，因此其价格波动对公司总体成本影响不大。
5、徐斌：苯并二醇项目进展情况如何？
张国昌：苯并二醇主要用于生产杀菌剂嘧菌酯，今年国内外嘧菌酯产品市场竞争比较激烈，价格处于低位，国内嘧菌酯生产商普遍生产不稳定，对苯并二醇产生阶段性的影响。考虑到募集资金的安全性、有效性等因素，该项目建设进度相对较慢。
6、苏文杰：目前国内原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯新的生产商主要有哪些？
张国昌：据公司了解的情况，除公司上市时披露的紫光化工、华盛化工两家较大生产商外，河北也有一家实力较强的企业已开始生产原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯，该企业主要产品也与氢氰酸有关。
7、苏文杰：公司目前开发的新产品具体有哪些？何时正式投产？
张国昌：公司目前主要核心技术均以氢氰酸系列产品为主，目前新开发的产品主要是根据下游客户需要来定，目前处于技术保密阶段，待时机成熟时再对外披露，预计将在今年下半年即可陆续投产。
8、徐斌：公司目前解禁的大小非股东出售股份情况如何？
张国昌：公司首批解禁的大小非股东共6名，主要是法人股股东，至今年6月末已出售部分股份，主要原因是股东自身经营业务对资金的正常需要。目前持股基本稳定。
9、苏文杰：公司今年计划的经营目标是否能够完成？上半年主产品销售价格、销量情况如何？
张国昌：公司今年计划实现营业收入4亿元，主产品原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯销量1.8万吨。上半年实际完成情况尚未过半，主要原因也在中报里进行了披露。主要产品上半年销售价格同比有一定下降，毛利率同比下降2个百分点。产品销量具体情况不便披露。
10、苏文杰：公司产品的季节性情况如何？
张国昌：公司主产品原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯主要应用于农药、医药领域，具有较强的互补性，没有明显的淡旺季。在夏季高温环境下，从安全生产角度出发，公司会适当降低生产装置的负荷。
11、徐斌：公司其余募集资金计划如何使用？
张国昌：公司首次公开发行股票超募资金约2.5亿元，今年根据原甲酸三甲酯/三乙酯扩建项目的实际需要，以其中的2508万元对其追加投资，其余部分资金将结合公司新产品开发及发展规划，制订相应的资金使用预算方案，使募集资金尽快发挥更大的效益。
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