调研问答全文
特锐德 (300001) 2013-08-28
一、董秘刘甲坤就公司发展历史、公司历史财务数据、公司历史市场开拓情况等基本情况做了简单介绍。
二、就公司经营情况等以现场提问的方式进行交流，董秘刘甲坤进行了一一解答
1．公司是怎么提出由铁路市场转化为电力市场的？
答：特锐德在创业之初一直没有放弃电力市场，在河北市场市场占有率第一。但由于公司在上市前发展战略及产能所限，主要以铁路行业为主。特锐德上市后，工业园的建设使产能得到提升，特锐德也相应加大了对电力市场的资源投入。在2011年初，从招投标上来看感觉到铁路市场订单增长有所放缓，再加上铁路市场招投标的方式改变，使得铁路市场竞争更加激烈。因此公司立即调整市场，特别是723动车事故后，更是把电力行业作为重点行业开拓，推行电力、铁路、煤炭等行业均衡发展的多元化市场发展策略。
2.在创业初期，于总是怎么想到铁路市场的？
答：在创业初期，急需找一个适合企业发展的方向，一个突破口。2004年，在第六次铁路大提速的背景下，特锐德发现铁路行业需要一种可靠的电力设备为铁路通信信号供给稳定电源，因此特锐德把铁路行业作为开拓的重点，并通过精致产品和优质服务，靠“一步领先“的优势迅速占领市场。
3.铁路市场从订单到交货周期要多长？
答：公司产品主要用在铁路建设后期阶段，过去一般是线路通车前一年招标，通车前半年左右产品交付到现场。2011年之后铁路建设周期受政策及宏观环境影响有所改变。
4.地铁主要用公司什么产品？
答：地铁用的产品跟高铁有所区别，地铁项目不使用箱变，主要是高压开关柜和一些低压配电产品。特锐德中标的青岛地铁3号线项目，中标产品就是高压开关柜，中标金额5000多万元。
5.公司有没有想过做一些下游工业？
答：特锐德的产品完全可以满足工矿企业的需要，也有很多中标项目。但工矿企业比较分散，相对来说对渠道和销售人员的需求较多。公司一直提倡“技术营销、精致营销“；对营销人员培养周期较长，公司目前的销售人员数量较少现阶段尚未组建专门的开拓这一行业市场的团队。未来随着特锐德营销网络的不断加强，特锐德工矿企业项目会越来越多。
6. 国家这两年可能会加速高铁的投资，对于公司而言订单产品是否是无差别的？
答：箱变产品都是定制化产品，不同项目对产品的要求各有不同，因此产品差别比较大，每个订单的产品规格都不一样。
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