调研问答全文
恩华药业 (002262) 2013-08-29
1、公司的医药商业也不怎么赚钱，公司会考虑剥离吗？
答:目前看，商业公司虽不怎么赚钱，但却解决了部分员工的就业问题，对维护社会稳定还是有积极意义的，这也体现了公司的社会责任，当然，政府也会在某些方面对企业给予支持，上述因素也决定了公司为什么不进行剥离的原因。
2、政府进行医保控费对公司的销售影响怎样？
答：政府进行医保控费，对公司制剂及商业公司的销售都有不同程度的影响。上半年商业公司的收入下降幅度较大，主要是商业公司对经营的产品进行结构调整及政府进行医保控费等因素综合影响所致。
3、公司的管理费用率同比略有下降，势头会保持吗？
答：公司通过预算管理，使公司的管理费用率保持在合理的水平，未来仍然会保持在较为合理的水平。
4、公司销售人员有多少？从事麻醉、精神、神经类产品销售的人员的占比情况？
答：公司的销售人员主要是工业制剂销售人员，目前大约有1000人左右。从事上述各类产品销售人员的占比大约为6:3:1的水平。
5、公司右美产品的市场容量有多大？福尔利产品未来怎样？这些产品主要在哪个层次医院用的较多？
答：右美托咪定大约有7-8个亿的市场规模，福尔利未来的市场潜力还比较大；产品主要在二级以上医院使用。
6、公司利培酮产品的目前收入如何？
答：目前该产品的销售收入已经过亿。
7、公司度洛西丁产品未来怎样？国家对于麻醉药品的招标规定如何？
答：公司对于度洛西丁产品的未来市场是比较看好的，市场空间较大。国家规定，对于麻醉药品（如芬太尼）和一类精神类药品（如三唑仑）均不需要招标，对于二类精神类药品可以不招标。
8、公司将来如何与人福分配瑞芬太尼市场？
答：公司会通过自身的销售网络渠道进行销售，由于瑞芬太尼的市场潜力较大，公司会与人福医药共同开拓市场，共同分享市场。
9、国家打击医药商业贿赂对公司有何影响？
答：国家最近开展的一系列针对外资医药企业的反商业贿赂行动，对公司的学术推广活动还是有些影响的，但总体影响不大，因为公司开的学术推广会议基本上都是真正的学术方面的会议，讨论公司产品在临床使用上的用量、注意事项以及新的用途等方面。
10、查处外企对内资企业来说会是利好吗？
答：查处外企对整个行业来说应该是偏利空的，但对于本公司来说影响不大，也谈不上什么利好。
11、公的应收款项较多，主要原因是什么？
答：公司的应收款主要是商业子公司形成的。
12、公司商业批发公司大约有多少人啊？
答：大约有300多人。
13、公司阿立哌唑与普瑞巴林什么时候能够获批？阿立哌唑的市场规模有多大？
答：上述产品的具体获批时间，公司不好确定，公司已在2012年度报告中披露了相关待批产品的大概获批时间。至于阿立哌唑的市场规模有多大，公司尚未进行测算，但在国外的销售情况来看，市场空间还是比较大的。
14、公司产品的研发方向是什么？是独立研发还是合作研发？
答：公司产品的研发方向主要还是精、麻类药品，公司研发以自主研发为主，辅以合作研发。
15、公司每年投入的研发费用也不是很多，大约3000万元左右，但研发成果还是蛮多的，什么原因？
答：公司的研发投入较为均匀，每年保持较为稳定地增长，保持了公司产品研发的持续性。
16、公司和以色列D-Pharm公司合作研发的药品，是怎么合作的？
答：公司和以色列D-Pharm公司合作研发药品的具体合作事项，公司已于2011年6月份进行了披露，请查阅有关公告。
17、公司有4-5个产品进入基药目录，公司在销售方面有何打算？
答：公司产品进入基药目录对于产品销售的促进作用不是很大，公司还是要不断地加大在新适应症方面的研究和推广，找到新的增长点，以保证老产品保持较为稳定地增长。
18、公司力月西产品进入基药后，销售上上量会比较快吗？
答：由于力月西产品是麻醉科用药的老产品了，在传统领域应用的市场已得到较为充分的开发，作为麻醉科手术用药，其进入基药目录对于销售会有一定的促进作用，但作用不会太大。目前，公司正在做新用途的市场开发（主要在ICU、无痛分娩、无痛人流等方面）。
19、公司制剂产品的销售与同行业比较，增长情况如何？
答：公司在制剂方面的销售收入增长会略快于行业平均水平吧。
20、公司右美产品的招标及销售情况如何？
答：右美是公司比较看好的品种，市场潜力还很大，截止今年6月底，公司已在5、6个省份中标，销售情况还可以。
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