调研问答全文
启明星辰 (002439) 2013-08-29
问：“棱镜门“事件对公司的业务影响有多大？
答：“棱镜门“影响较深远，短期内对公司的业绩影响不大，但中长期来看会促使国内信息安全产品对国外产品的替换，促进信息安全的立法，促使国家对信息安全更加重视。整个事件对信息安全行业的影响还是比较大的，包括信息安全的立法、产品的采购、信息安全项目的立项等等。
问：有消息说国外品牌的产品目前占的比例在65%左右，您怎么看？
答：这个比例目前我还不确定，我个人感觉国外产品的市场占有率没有那么高，国外产品主要应用在非政府企业，外资合资企业的采购比较多，但近几年国外产品的比例正逐年下降，目前在高端产品上国外的产品还是占比比较大的。
问：公司的技术积累经历了很长时间，但资本市场上通过大量的资本涌入，是否可以使技术积累的时间缩短？
答：通过大量的资金进入确实可以短时间内使技术层面有所提高，但像我们这种信息安全企业除了在技术上需要一定的积累外，还需要在系统的攻防技术上、客户的需求等方面进行较多的积累，这些并不是短时间内可以掌握的技术。
问：公司是软件企业，主要依靠人才来创造价值，公司是如何激励员工的？
答：公司文化温和包容吸引了各种各样的适合的人才，其中包括来自竞争对手的人员等等。并且公司也通过公开内部竞聘等激励机制来促进人才的积极性。
问：请您谈一下公司今年费用控制的情况？
答：从目前来看公司费用控制情况良好，今年全公司都在力争控制费用，目前正在向全年费用控制目标迈进。
问：目前信息安全市场的规模一直保持在100多亿的水平，还是比较小的规模这是为什么呢？
答：主要是因为国内信息化的程度还不够高的因素导致了信息安全行业的总体规模确实还不够大，特别是和国外相比，我们的信息安全产品在整个IT采购所占的比例还是很小的。但我们认为，随着国内信息化产业的不断发展，不断深入，整体市场规模会上一个台阶。
问：公司未来收入达到20亿的目标，大概会在几年内完成？
答：公司年收入20亿是一个中期目标，我们设想大概会在2016年左右完成这个目标。
问：公司要想做行业的领头羊主要竞争对手都有哪些？
答：我们去年重组完成后，基本上已经做到了行业领头的位置上了。因此后面我们最大的竞争对手就是我们自己，提高收入，提高内部管理水平，提高自身利润，完成自身的发展是今后我们要努力做到的。
问：您是如何评价两家公司整合的？
答：两家合并后网关产品会有比较大的优势；合并后公司形成了三大产品线，网关、检测和平台类产品，网御星云可以销售全线产品，销售能力和效率会大幅提高；目前后场的研发团队已经整合在一起，这样会提高研发的效率；中前场的整合目前在逐渐开展。两家的大客户也会有一些互补，特别是在军队军工行业市场占有率很高。
问：目前信息安全产品国产化的需求是不是比以前更强了？
答：对的，随着目前国内生产厂商的能力越来越强，现在和国外产品已经不相上下了。还有就是客户的安全意识越来越强，也使得国产化的需求提高了。
问：公司在金融行业的覆盖率很高，是不是意味着市场占有率也很高？
答：公司目前的覆盖率还是比较浅层的覆盖，理解为渗透率较为理性，目前金融行业年收入在1亿元左右。行业的积累比较难，一旦选择就要坚持，才能形成团队，逐渐获得用户信任。
问：公司的应收帐款增长较快，并且2-3年的应收帐款比例比较大是因为什么？
答：主要是因为公司以大客户为主，长期合作的大客户项目周期比较长也是其中的一个原因。目前公司成立了应收帐款小组，专门负责应收帐款的催讨工作，我们会定期和客户对账，建立管理机制，尽可能降低应收。目前应收帐款在正常范围以内，账龄超过3年的应收帐款是我们高度关注的重点。
问：从销售上来看您认为，品牌知名度、销售团队开发、公司高层人脉这三个方面哪个更重要？
答：我认为公司产品的品牌知名度对于销售的影响更重要。公司上市后，对品牌的影响很大，也使我们更有信心了。
IR数据平台
