调研问答全文
富安娜 (002327) 2013-08-27
1、半年报毛利率水平上升是什么原因？
主要得益于公司销售的正价产品比例提高了，另外人工成本方面由于生产技术的改造，劳动效率的提升（如二期项目使用了自动化项目），使人工成本总体有所下降。
2、公司电商有什么经营计划？网店如何与线下协调？
上半年，电商收入增长最快，收入达9000多万，全年计划做到3个亿。公司会加大电商的营销力度，但是主要突出子品牌“圣之花“，富安娜和馨而乐一些清理库存的产品会少量上线。另外，线上线下产品绝对分开，从研发上就单独开发线上产品。区分消费群。争取未来线上收入占比能更大提升。
3、今年的开店计划如何？
今年的开店思路就是放慢开店数量，力求开大店，即500平米以上的店，走大家居路线，加强整体营销能力和资源整合能力。
4、互助基金项目进展如何？
公司推荐使用民生银行设立的富安娜加盟商的互助基金方式来解决了加盟商的资金需求。半年报的时候互助基金的实际担保额为248.9万元，相当于互助资金出资近7000多万支持加盟商；不过到8月15日，公司出资的担保额回升到870.1万元，这主要是互助基金期限是一年，到8月份的时候很多借款要到期了。
5、订货会情况如何？
今年秋冬订货会同比有一定增长。2014年春夏订货会估计10-11月开。此外，公司的订货会订单一般占公司销售的一部分，不会百分之百订货。
6、加盟商存货如何？
加盟存货情况实际上已经不高了，甚至低于平时销售。加盟商正常应该备货3-4个月，最多不会超过半年。
7、南北分公司如何管理？
南北分公司是把加盟业务和直营业务划在一起管理，而以前是按直营管理部和加盟管理部来分的。目的是为了让直营的管理优势辐射到加盟商管理上。
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