调研问答全文
荣之联 (002642) 2013-08-29
一、公司董事会秘书李志坚先生宣布机构投资者现场调研开始。
二、回答提问环节：
1、问：介绍一下行业竞争对手情况
答：系统集成市场高度分散，各个公司在客户积累、行业知识、技术能力方面各有所长，有竞争也有合作，直接竞争没有想象中激烈。作为一家提供解决方案和服务的公司，我们的主要竞争策略是集中公司资源，满足公司主要客户群不断增长的需求，并快速复制推广。
2、问：公司客户主要为大型企事业单位，客户领导层的变化是否会对公司造成较大影响？
答：取决于公司业务的切入点是客户关系还是技术实力。投标只是业务落地的最后一步，而前期公司会做充分的沟通，包括方案交流、POC（验证性测试）等大量工作。随着对客户核心业务的深度介入，公司对客户项目的参与程度越来越高，客户粘性也会越来越高。
3、问：公司对于收购目标的关注点有哪些？
答：公司收购主要方向有两个：与公司业务相关联或能形成互补的新兴行业公司；有自有产品或能增强公司产品能力的公司。从前期几次收购的经验来看，规模100人左右的公司往往处于上升期但资金有限，公司有收购的机会；往往都有较为固定的客户群；有较强的管理能力。对于规模较小的公司，我们更看重其管理团队和核心技术，对于业绩不是非常看重。
4、问：现在网上提及较多的辽源项目，情况如何？智慧城市项目是否全部由政府投资？
答：未来3年内，荣之联和车网互联将建设辽源智慧城市中的基于基因技术的健康检测、基于DRGs的医保支付、基于北斗的综合信息服务、以及城市公共信息资源数据服务等4个系统，并提供与之相对应的平台运营服务。智慧城市所涉及的范畴太广，单独一家公司很难包揽所有项目，而是以合作的形式共同参与建设。公司以前也参与过智慧城市项目的某几个子项目的开发及建设。本次辽源智慧城市项目，公司的参与程度和地位都与以往不同，后续的智慧城市相关项目，还在研究论证过程当中。
智慧城市所涉及的项目较多，政府投资建设一部分，另一方面，例如健康、医疗项目，政府会出台相应的政策，采取由企业投资建设并运营方式进行运作，具体细节仍在讨论。
5、问：谈谈收购车网互联公司的现阶段情况。车网互联采集到的数据是否有安全或隐私问题？
答：发行股份购买资产并募集配套资金事项，已提交证监会，目前仍在审批过程中。
车网互联业务主要采用B2B2C的模式，主要针对企业客户，除原有的车厂、租车公司，汽车测试厂等等之外，物流公司、保险公司等等都是潜在客户。针对个人客户，考虑开放Carsmart平台给第三方做应用开发。
6、问：现在行业内讨论较多的“去IOE化“，公司怎么看待？
答：去IOE化这个话题，公司也有留意到，此次参股永中软件，也有此方面的考虑。我们应客观看待这一问题，“去IOE化“的解决方案有两个：第一，使用国产软件，然而目前国外厂商的软件产品在技术实力上仍有一定优势，短时间内无法被替代；第二，使用开源软件，此方案对用户自身的IT能力有着非常大的挑战，公司的专业服务可以为客户提供帮助和支持，这也是公司服务业务的一部分。
7、问：公司对于主营业务发展的计划。
答：公司发展战略可以简单地归纳为“四化“。其中包括：1、大客户化-公司的发展离不开宝贵的客户基础，立足于以公司掌握的IT技术和产品服务于客户的业务发展需要，为客户提供从IT规划设计咨询、系统集成、应用软件开发、运营维护服务等全面的解决方案，与客户形成合作伙伴关系；2、解决方案产品化-产品是利润的来源，产品化可以解决交付能力和推广效率问题，是公司保持持续盈利能力的有效手段。3、服务品牌化-公司的技术服务业务是人力密集型的业务，整体技术服务能力和服务网络是生产力，服务业务除工程师队伍的人员开支外就是备品备件成本。服务业务竞争越来越激烈，只有抓管理、上规模才能在保证服务品质的前提下提高盈利能力。2012年度服务收入及利润增长迅速，2013年公司明确提出要向卖保险一样的卖服务。4、一体化-就是围绕客户需求整合公司内部和外部资源，将各个部门、地区、行业的宝贵资源有机地结合在一起，高效地解决客户的实际问题，这样才能解决系统集成公司上规模后运行效率问题。
8、问： 公司是否有股权激励计划？
答：公司认为股权激励是一种行之有效的长效激励机制，对于员工、对于公司都是一件好事。公司原计划今年进行股权激励，但目前正在进行收购车网互联事宜，故尚需等待合适的时机，酝酿合适的方式来进行这项工作。
10、问：介绍一下公司收购永中软件股份的情况。
答：永中Office是目前国内仅有的两家拥有全部自主知识产权的办公软件套件之一，产品非常成熟，在政府行业有很好的客户群，在我们看来永中是比较优质的资产，目前购入的价格也比较合理。随着棱镜门事件的发酵，国内原创的基础办公软件将迎来一个良好的发展机遇。与此同时，我们在布局面向大中型企事业单位的云计算系统，基于SaaS模式的永中Office将成为重要的组成部分。
11、问：公司三项主营业务增速不同的原因？
答：首先上半年业绩保持了稳定增长态势，实现营业收入48,183.39万元，较上年同期增加25.48%；归属于上市公司股东的净利润4573.78万元，较上年同期增加19.41%。
系统集成、产品销售、技术服务三项传统业务有机配合，为客户提供综合服务。而其中技术服务收入近几年一直保持了高速增长，整体收入结构中高端服务占比增长较快，可以有效地抵御竞争带来的利润率压力，收入结构的优化可以帮助公司保持综合毛利水平的稳定和提升
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