调研问答全文
安居宝 (300155) 2013-08-30
会谈：
1：公司2013年半年度业务介绍。
社区安防方面：
公司上半年销售收入增长较快，市场占有率得到了进一步的提升，只要得益于公司前两年营销服务网络的建设、产品线的丰富及公司今年实施的一系列营销策略。在好的基础上，公司有信心实现业绩的高速增长。目前社区安防市场上还没有其他整体解决方案的供应商，由于竞争对手在资金上的短缺，无法提高研发实力，在销售模式上对手也无法跟进，无法产生在销售链上的规模效应，目前产品价格话语权由公司掌控。
今年，公司考虑到营销服务网络的优势，对一些中低端产品进行了降价处理，从而带动了配套产品、高端产品的销售。降价产品占公司总产品的量大概是1/3。产品降价后，公司上半年订单增加，市场占有率提升至18.67%，公司今年有信心将市场占有率提升至20%。
公司竞争对手冠林的市占率如何？公司怎么看新大陆放弃并购冠林？是否会收购同行？
福建冠林是楼宇对讲产品重要的供应商，由于无法获得其公开信息，无法确切知道其市场占有率情况。冠林有意向被新大陆收购，相信是其股东在当前市场环境下作出的合理选择，但最终新大陆放弃了该重组方案。
基于企业文化、经营模式等诸多的不同，公司不会考虑收购同行企业。
通过发挥资金优势、营销服务网络的优势及丰富的产品线，公司有信心在未来两年将市场占有率每年提升5%，即今年达到20%，明年达到25%，2015年达到30%。
平安城市建设方面：
广东省平安城市建设项目总共约300亿的市场空间，其中安防约240亿元。由于政府审批流程较长，绝大部分项目会在后期进行招标，公司在平安城市建设方面的业绩还未呈现出来。除平安城市建设外，在监控工程方面，奥迪安利用上市公司的优势，其在监控工程使用的智能化监控产品的成本会更低。
智能交通方面：
自公司控股子公司安居宝智能成立以来，不断加大研发的投入力度，产品线得到了进一步完善和丰富，除原来停车场系统产品外，还增加了摆闸、翼闸产品。这些产品除可以用在小区内，也可以用在小区外。通过发挥公司的品牌、营销服务网络的优势，未来这些产品的空间会更大。
公司在现有的停车场系统产品基础上，公司研发了城市停车引导系统和城市咪表停车收费系统。只要是安装公司的停车场系统产品的，通过互联网，就可以远程实时查询公共区域停车位信息。如果没有安装公司的停车场系统产品，公司也可以通过在原停车场系统加装公司研发的感应器进行低成本改造，达到通过互联网远程实时查询公共停车位信息的要求。
另外，公司将利用资金优势，运用多种、灵活的经营方式，与项目公司进行合作，建设运营城市咪表停车收费系统。目前公司的这些产品已经做好，正在进行软硬件测试。从市场反馈情况看，比较积极，会成为公司未来一个新的利润增长点。公司将尽快寻找合适的城市作为突破点，建立样板工程。
2、奥迪安生产摄像头吗？不同厂家摄像头方面的技术有何区别？
奥迪安以系统集成为主，不生产摄像头，目前其业务占公司主业比例较小。各个生产厂家都是购买别人的芯片和解决方案进行摄像头产品的生产，在前端没有什么核心的技术，主要的区别在于参数调整方面。
3、公司在社区安防产品方面实施降价，未来的目标与策略是怎样的？
未来两年，对讲产品市占率每年实现5%的增长，从目前看，是有信心的。
安防行业除技术外还要有扁平的销售服务网络。公司拥有一大群的安防客户，这些客户他们不是只做小区的工程，也做小区以外的工程，在得到客户认可后，公司在小区配套的停车场系统、监控、线缆等产品可以通过客户销售到小区外。未来市场空间还是巨大的。
同时公司为了提高市场占有率，不一定是一直采取降价的策略。实施降价的产品主要是黑白、功能简单的产品，这些产品的材料成本已无法下降，硬件的成本与彩色的差异很小，产品之间的价值主要是软件的价值不同。
公司降低部分产品的售价，是为了带动公司高端产品的销售，加快行业淘汰，45%的毛利水平差不多是公司的策略低点，未来几年，随着高端产品销量的增加，毛利也可能会上升。
4、公司能不能与大客户绑定？而不是一张张订单地签？目前公司是否属于全国性的品牌？平安城市建设采取BT的模式多吗？
公司一直与房开商紧密合作，大的房开商一般都会采取集中采购的模式，公司作为供应商入围。大的房开商基本是绑定的做法，而且公司也一直在引导大的房开商这样做，对于小的房开商，由于其项目的运作特点，目前都是一张张签的居多。公司目前已是全国性知名品牌。
很多城市都是指定用BT的形式来做平安城市项目的。另外，对于特别大型的小区，公司也会考虑用BT的方式与房开商进行合作，由于所有的产品都是公司自产的，会使得公司在大型小区的竞争力更强。同时，由于房开商的资金较为紧张，BT的方式会选择性使用。
5、智能家居的发展规划？
智能家居是楼宇对讲延伸的高端产品，目前的占比还比较小，但它是未来的发展方向。在国内也是热了很多年，但市场启动慢，我们做好充分的准备,等待未来高速增长的时候，拉动业绩增长。
6、停车场系统产品未来两年的体量的多少？
由于停车场系统产品基数较低，公司希望明后两年的增长不低于100%。
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