调研问答全文
北信源 (300352) 2013-08-30
一、公司副总裁任佳伟先生对2013年所处行业和公司业绩简单介绍
从上半年情况看，2013年将会是信息安全行业得到迅猛发展的一年，信息技术的应用领域逐渐从小型业务系统向大型、关键业务系统扩展。尤其是国内外一系列重大安全及泄密事件的曝光，促使更多的国内政府机关和军工、能源及其他重点行业和领域的大型企事业单位采取更加行之有效的安全防护措施，以保护自身内部网络安全及稳定性。以上对于公司来讲既是机遇又是挑战。
2013上半年，公司实现营业总收入6,528.88万元，同比下降6.40%；实现净利润1,349.88万元，同比增长12.40%。
1-6月份，公司紧紧围绕全年发展规划及经营目标，紧随国内外竞争环境变化及国家法律政策导向，不断加大研发及技术创新力度，提高产品质量和稳定性，优化产品结构，积极布局优化市场，大力完善公司组织结构，健全管理制度，提高公司整体管控水平，持续夯实和深化在信息安全领域内产品和服务方面的核心竞争力，进一步巩固了公司行业领先地位，确保公司业务持续平稳增长。
二、调研人员现场提问
1.问：“棱镜门“事件爆发到现在已经过去两个月，对公司的客户和业务方面有没有构成实质性好的影响？
答: “棱镜门“事件爆发已经经过一段时间，现在来看，事件的爆发多少会给公司带来一些机遇。会存在某些客户，因为“棱镜门“事件而在招标中增加了对“含有外资股份性质公司“的限制，并且随着全社会对信息安全关注度的提高，其新生需求也将越来越多，这些对于公司都是机遇。
2.问：在前几天公布的半年报中，公司收入同比有所下降，可以解释下原因么？
答：1-6月份，公司营业收入为6,528.88万元，同比下降6.4%，毛利润为6,202.28万元，同比上升3.52%，毛利率为95%，同比上升9.11%，主要系报告期内，公司毛利率更高的自有软件产品销售占比提升，另外公司主要客户为政府部门、军队及军工企业、能源、金融等重要领域的大型国有企业和事业单位，这些客户通常采取预算管理制度和产品集中采购制度，具有明显的季节性。另外，公司上半年参与综合性集成项目较多，验收工作有所延迟，致使该部分确认收入有所减少。
3.问：别家的产品想要替换公司产品，是否存在很大难度？
答：确实存在一定难度，公司产品是经过大量的案例经验积累，不断完善后的成果，并且公司每年都会投入大量资金进行产品不断地升级和研发。公司产品广应用于各类金融、能源、军工等国家重点领域的大型企业及国家各级部委，充分满足了客户对于信息安全管理的各类需求，赢得了广大客户的一致好评。
4.问：公司研发的新产品方向是什么？
答：对于未来3-5年，可以预见的是：一方面，虚拟化、大数据等技术研发下的产品会有广大的市场需求；另一方面，移动办公将会对现有办公方式造成强烈冲击。立足于现有终端安全管理技术的前提下，为保持技术的前沿性，公司一直在做以上两方面的技术储备和产品的研发工作，希望能够在未来能够伺机而动、适时推出，走在市场需求的前线。
5.问：请问公司在未来3-5年总体的发展规划是什么？
答：未来3-5年内，公司仍将坚持贯彻自身经营理念和营销策略，完善营销体系的搭建，通过“圈地“和“耕耘“的方式不断提高市场占有率。其中“圈地“代表着占领行业总部，“耕耘“则是对已有客户分支机构的开拓以及新产品的二次、三次销售。同时，公司会持续将强研发投入和力度，不断推出适应时代需求变化的新产品。公司的长远目标是打造一个国内、国际一流的信息安全行业大型企业，公司管理层对此充满坚定信心。
三、公司副总裁任佳伟先生做总结
再一次对各位的到来表示欢迎，欢迎大家经常到公司来了解情况，公司也期望可以听到各位对公司的发展和规划的建议，今天由于时间关系，本次调研会就此结束，谢谢大家。
接待过程中，公司相关同事与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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