调研问答全文
银之杰 (300085) 2013-08-30
公司董事会秘书刘奕就公司基本经营情况及新产品开发情况回答了接待对象提出的以下问题。
1、 公司的金融专用设备类产品包含哪些产品？
答：公司的金融专用设备类产品主要包含印章智能控制机、临柜印章智能控制机、支票ATM受理机、回单自助打印机、支票打码机等产品。
2、 支票打码机销售情况如何？新北洋也有这个产品，而且出货量挺大的。
答：支票打码机去年有7、800万的收入。目前有换机的需求，还有业务需求的更新，产品的生命周期在延续。
3、 如果一年只出1-2000台，是不是量级太少了？
答：市场还可以继续挖掘。除了直销外，我们也通过代理商销售，如上海、山西、武汉等地区。
4、 回单自助打印机的市场空间还有多大？产品的核心价值是什么？
答：回单自助打印机是最近两三年起来的新产品，相较于传统的回单柜，回单自助打印机更契合银行应用，投资也比回单柜要少，市场空间还比较大，但市场竞争也比较激烈。
这个产品核心价值的是实现在回单上面盖章的技术，在这一方面我们有独特的解决方案。
5、 回单自助打印机这个产品的竞争对手有哪些？
答：这个产品的竞争对手包括三泰电子、常州国光、南天信息、长城信息、中科金财等。
6、 印章智能控制机这个产品有没有考虑从总行突破？
答：我们也在做一些准备，工行和农行已经开展了一些评估工作。
7、 去年印章智能控制机的销售是在哪里实现的？
答：去年印章智能控制机在江苏农行实现的销售。
8、 使用印章智能控制机后盖章需要预授权吗？
答：在用户登录的时候就有一个权限管理，盖章的时候需要相应地审批权限。
9、 未来印章智能控制机产品更可能从银行客户哪个层面铺开？
答：我估计还是更可能从总行层面展开，也可能是先从几个省分行试用，后续分阶段铺开产品。
10、 印章智能控制机这个产品的门槛高吗？
答：这个产品是与银行的管控过程相关的，产品包含机械一体化技术、印章管控的软件管理平台、对银行的业务理解--安全保管、盖骑缝章的技术。在银行信息化领域，对银行的业务理解、成功的既有案例非常重要，在短期内我们的优势明显。
11、 印章智能控制机与银行的业务系统是否有接口？
答：临柜印章智能控制机会与银行的业务系统有一定关联，不到相应的盖章环节，不能触发盖章。
12、 从公司的角度来说，把印章智能控制机这个产品做起来后，主要面临的风险和挑战是什么？
答：单就印章智能控制机这个产品来说，产品做起来后面临的主要是竞争风险。
13、 江苏农行有做全省推广的计划吗？
答：有，因为采购流程的原因，需要总行审批。
14、 除了工行、农行，我们有在其他的银行推广印章智能控制机吗？
答：有，秦皇岛商行买了几十台用于信贷业务，广州农商行初期的试用项目最近也在进行中。
15、 一般大行会同时挑选2、3家作比对、招标选型吗？
答：有这种可能。
16、 股权激励的业绩目标今年可以达标吗？
答：业绩目标的实现有压力，但离年末还有4个月时间，市场机会还在，我们会努力去实现我们的业绩目标。
17、 公司的硬件产品也是自己在生产吗？
答：硬件产品的组装是我们自己在做，器件发出去生产。
18、 从以往的经验来看，银行客户若真的要铺开印章智能控制机，会是一个怎样的节奏呢？
答： 一般来说，会分阶段进行，肯定不会是一年完成的事情，但一家银行的推广估计也不会超过三年，后续很可能会有一个类似长尾效应的市场需求。
19、 公司的定制软件开发产品包含哪些？
答：公司的定制软件开发产品包含流程银行软件、票据影像化的处理、银企对账、财务共享、事后监督系统，还包括我们现在还在研究新资本协议下的风险管控软件。
20、 流程银行的市场空间大吗？
答：流程银行现在尚处于市场发展初期，一般都是总行级别采购，理论上来说，市场空间很大。从去年的招标情况来看，去年有约一个亿的市场规模。
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