调研问答全文
长方照明 (300301) 2013-08-26
一、请对贵司2013上半年度业绩作简要介绍？
回复：报告期内，公司实现营业总收入363,559,194.67元，较上年同期236,888,646.77元增长53.47%；利润总额37,340,534.60元，较上年同期37,008,882.36元增长0.90%；净利润为32,055,736.26元，较上年同期31,434,610.83元增长1.98%。营收情况符合预期，体现了公司产品以高性价比获得了市场认可，具有很强的市场竞争力，同时也体现出公司品牌渠道发力效果更加明显。
二、公司从2012年开始进行渠道建设，费用同比上升，而产品价格同比下降，能不能维持盈利？
回复：公司从2012年下半年开始渠道铺设，从已披露的2013年半年度业绩预告来看，同比净利润上升，说明公司的渠道建设已见成效，且费用率下降。
三、与省广股份合作的着力点？
回复：公司与省广股份的合作首先是从成品灯具这边出发，主要是针对渠道铺设和品牌推广，与省广股份签订的品牌营销合作协议，将进一步加快并合理化公司品牌及渠道建设速度，有望大大提高公司品牌影响力，大力促进公司销售收入的增长。随着品牌知名度的提升，将会提升对封装产品起推动作用。
四、公司渠道铺设详细情况？
回复：目前渠道建设情况良好，公司在全国三十多个省级行政区域及数百个市级、县级行政区域建立了代理商，其中一级代理商超过一百五十家，分销商过千家，后续将进一步拓展。
五、公司封装产品的产能？
回复：8月份封装产能接近2000KK/月。
六、公司有没有COB技术？
回复：公司尝试把COB技术作为研发的一个方向。
七、公司芯片供应主要是国内还是国外？
回复：目前公司芯片供应商主要为国内，国内芯片完全可以满足国内LED产品的需要，性价比高。
八、公司支架生产与销售规划？
回复：二季度公司已基本实现支架自用，当初支架扩产的原则就是保证自用，若后续支架产量扩大可实现外销，目前公司支架市场认可度高，后续可能会作为一个利润增长点。
九、公司支架主要为什么支架？和其他公司比有什么优势？
回复：目前公司生产的支架主要为贴片支架。
因公司支架需求量大，故公司支架生产比专业支架生产企业规模大，公司不需要外部采购支架，可节约生产成本，另现有的支架生产团队为外聘支架专业生产团队，在原材料择取及生产上都比较专业，更具性价比。
十、公司电源有没有外销？
回复：目前公司电源暂未外销，随着生产规模的扩大，不排除未来外销的可能。
十一、LED灯具价格会不会一直降？LED灯具销售情况？
回复：短期内LED应用产品价格还有下降趋势，但任何产品降价都会有一个终点，随着LED灯具市场渗透率的提高和更普遍的被普通消费者认识，同时价格也达到普通消费者认为合理的区间，降价就会暂缓或停止，即使品牌间为争夺市场故意降价，也将是短期的和个别的现象，将更多的通过提升产品质量赢得更大的市场。
公司市场前景广阔，公司实施多品牌策略和渠道销售模式等正确的销售路线，产品市场需求持续旺盛，产品具有较强的竞争力，各类产品的产量、销量，特别是成品灯具，都有快速提升，销售收入快速增长。
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