调研问答全文
津膜科技 (300334) 2013-09-02
一、互动问答
1、市政项目和工业项目相比，哪类项目承接风险较大？
答：承接工业项目的技术风险较大，主要是由于工业水质较差，整个工艺的技术难度较高，同时公司需要投入更多精力辅助业主企业使用好膜设备。相比而言，市政项目的技术工艺比较简单，风险主要是回款期较长，但款项均可落实。
2、公司原有的产能是每年110万平方米，公司未来新增的产能全都是热法制备的膜吗？
答：按照现在的规划，未来新增的产能为年产135万平方米热法膜生产线和年产180万平方米湿法膜生产线。热法制备的膜分两种，一种是纯热法制备的，一种是复合法制备的。目前公司纯热法制出的膜已经大批量销售，由于这种膜的寿命更长，因而非常受欢迎。复合法制备的膜也已经开始产业化生产，并在工程项目中使用。总体上看，未来使用热法工艺制备的膜产量应该会超过湿法工艺制备的膜。
3、请问公司的膜是按照每平米的价格来报价吗？
答：公司的膜除了MBR膜之外，一般都不这样报价，都是按“每支”为单位进行销售。因为一支柱式膜组件，除了膜丝之外，还有膜壳、接头等部分，这些部件在成本中也占到很大比例。MBR膜在行业中的习惯一般是按照每平米报价，因为它除了膜丝之外，其他的成本比较少。
4、公司今年签订的总包合同和分包合同大概占多大的比例？
项目之间利润率有差距吗？
答：公司今年截至到目前签的项目都是分包的，下半年可能会签到一些总包类的项目。关于利润率，差距一般会比较大，这取决于如下几个因素，一是项目中类似土建等低附加值业务的量，有一些项目土建的量较大，利润率就会低一些，第二是项目招投标的竞争程度，如果竞争比较激烈，利润率可能也会低一些。但总体来看，因为本身进入门槛比较高，目前国内膜市场的大部分项目还是有利润空间的。
5、能否展望一下今年下半年的市场业绩？
答：公司去年遗留一部分订单正在实施，再加上今年上半年新签订的工程订单，下半年工程实施量会有增长，收入增长最终要看项目的签订和实施情况。另外产品订单下半年发货相对也会多些。
6、下半年项目是个什么结构？
答：下半年工业项目多，但市政项目量大一些。承接的项目主要集中于西北、山东、华北、华东等地区。目前华南工程量相对较少，更多是向当地工程公司销售膜组件产品。
7、公司国际市场的规划？
答：近几年，公司主要在以俄罗斯为主的远东和以泰国、越南为主的东南亚市场上努力开拓业务，包括积极参加各类展会，与当地的工程公司合作等。目前已显现出成效。为继续扩大海外市场份额，公司计划向海外推广标准化、一体化的膜设备，降低海外业主单位对膜设备的管理难度，从而提升公司产品的总体竞争力。
二、参观车间及展室
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