调研问答全文
华宇软件 (300271) 2013-09-02
1. 公司在食品安全行业有什么规划吗？
我们产品主要可以分为面向政府的食品安全监管系统和面向企业的追溯。未来我们还在筹划建设食品安全云服务平台。
2. 请问您对食品安全业务的空间怎么看？
食品安全的业务空间非常大，我们认为一线城市应该是亿级的投入。全国各地增长比较大，未来几年的投入更明显，这两年蓄势待发期。
3. 食品安全哪些政府已经开始实施了？华宇有哪些案例？具体项目涉及到哪个模块？
我们有立体化的城市食品安全解决方案，我们在北京等多个城市都有案例实施，加强了北京日常食品安全监管，实现北京市食品安全的全程闭合圈监测，完善食品安全监控体系等方面起到重要作用。在立体化城市食品安全解决方案中还包含城市街道的食品安全保障系统，是街道和社区开展食品安全管理工作的综合业务平台。
在食品安全追溯方面，公司承担了北京卓宸牛肉屠宰管理系统，与联想控股旗下从事现代农业投资与经营的“佳沃“集团合作，开启“全程可追溯“先河。“全程可追溯“是指从选育、种植开始，到采摘、筛选、品控再到物流、终端等产业链每个环节都进行有效的运营和管控，为此打造出一套水果全程可追溯系统。消费者只要拿智能手机对佳沃蓝莓鲜果包装盒上面的二维码标识进行扫描，随后在手机上就会出现有关于该盒蓝莓的相关信息，点击详细链接进入后，便可以看到该盒产品的基本信息，其中包括基地基本信息、基地监测信息、工厂加工信息、成品检测信息等。公司还为联想研发了猕猴桃等追溯产品。
4. 公司的核心竞争力是什么？
技术和业务的深刻融合。对客户业务的深刻理解很重要，同时和技术结合，并有不断的研发投入去创新。
5. 航宇的管理团队如何，并购后整合情况怎么样？
收购之前航宇金信规模比较小，没有能力承接大量的项目。通过并购，使航宇具备了更多的资源，多方面提升了航宇的综合竞争力。华宇软件一直在开展多个行业的电子政务业务，覆盖面广，航宇未来是专注在食品安全方面的业务，业务非常专一。华宇的资质、规模、营销体系、市场开拓的能力、各地成熟的服务体系对航宇来说都是很好的补充和完善，同时结合航宇自身丰富的行业经验、专门的食品领域产品及一支有能力的队伍，为整个华宇开展食品安全业务奠定了良好的基础。华宇在大连建立了研发基地，我们也可以共用研发资源。
华宇的其他子公司如亿信做的大数据领域技术对我们也有一定的促进作用。航宇要建的食品安全数据平台也涉及很多的数据的利用，也可以和亿信合作。
6. 航宇金信的竞争对手有哪些？
目前随着市场规模的扩大，像神码、中软、浪潮、东软等综合性公司，福建新大陆、四川凯路威等专业化公司都加入了这一市场的争夺，但各个公司参与的程度和方向有所不同。
7. 我们看到检察院业务有下滑，未来这块的发展情况如何？
检察院方面，“电子检务“之前的投入比较少，今年也会推进。检察院业务基数比较小，未来会有比较大的增速。检察院的信息化需求更多、更复杂，未来会有更大的空间。
8. 天平工程进度如何？
今年应该会逐步展开。每个地方的信息化建设程度和投入不同，实施也会存在一定差异。
9. 公司对并购是怎么考虑的？
我们一直在关注。我们倾向于收购一是地域上互补的公司，另外是技术和产品有互补的公司。比如我们收购的广州华宇公司是在华南地区市场的部署，亿信是在技术和产品有互补。未来我们也会考虑与移动互联网的结合。
10. 公司的大数据业务情况如何？
亿信主要专注于开发具有自主知识产权的网络数据采集报送平台和商业智能数据分析展现平台，两者有机结合，广泛适用于政府机关、大型企业、监管单位在数据仓库建设、调查统计和非现场监管方面的应用需求。
在商业智能展现平台方面，竞争对手包括SAP的BO、IBM的Cognos和Oracle的BIEE等主流的厂商，我们的BI@Report与他们的BI产品是直接竞争关系；国内也有一些厂商从事这一领域的研究开发，起步比国外软件晚一些。
从我们掌握的情况来看，行业内的大数据应用环境越来越好，体现在用户数据利用意识在提高，数据质量在改善，数据来源更广泛，数据处理方法更深入，数据应用用户在扩展，应用效果显著提升；而行业间或者说全行业的大数据应用还存在很多条件上的制约，受法律、管理等多方面因素的影响。
我们认为，行业内的大数据应用具有较高和较为实际的市场价值，而数据仓库和商业智能是这一领域的重要技术基础，也是我们一直专注的方向。
我们做软件产品注重两个层面，一个是产品层面，二是基于产品的项目实施。在产品层面，我们确实面对很大的竞争压力，这也是国内优秀通用型产品软件提供商必然面对的市场竞争。我们通过遵从国际主流的技术理论，持续加大研发投入，并研发适合国内市场需求的产品特点，可以获得较为有利的竞争地位。另外，好的产品也需要好的实施商，多年来我们专注这一领域，使公司整个体系能力有了长足的进步，在保证项目交付效果的前提下，逐步提高运营效率。
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