调研问答全文
西部建设 (002302) 2013-09-04
一、 公司内部对于大订单是如何定义的？
公司前两天也发布了一个重大合同公告，里面披露的都是二十万方以上的订单。公司在不同区域的销售策略也不尽相同，比如在新疆区域，大型项目较少，订单额也相应较低，而在内地区域，大型项目较多，中建商混在签订订单的时候一般是低于三万方的项目就不承接了。实际上按照交易所重大合同的披露要点，公司最大的订单也远远达不到披露标准，但公司希望能够向市场传递更多的运营信息， 也会持续的做好披露工作。
二、 公司在乌鲁木齐、武汉、成都这些占位比较高的市场占有率要达到多少，才能体现出来在大项目上的议价优势？
混凝土行业的集中度相对较低，这几年随着水泥企业的大规模进入，行业的集中度也在逐步上升，在一个区域里面的市场占有率能够达到10%以上那么规模就已经很大了。
三、 公司在西安、福州等城市的站点布局是跟随中建的项目建设的，之前也有过一段时间的培育，但是今年上半年这些公司的营收情况不是很好，是什么原因？
西安、福州这些区域由于是刚进入，生产网点的布局较少，上下游产业链的配套还不完善，这样就会影响到产品的毛利率，随着后期生产站点的增加，产业链的完善，营收规模的扩大，毛利率会有一定的提升。现在毛利率低并不可怕，说明还有很大的提升空间。
四、 公司怎么来跟随中建的市场布局？
现在公司没有办法去跟随中建的步伐，因为去年公司全年才做到中建整个混凝土需求的6%，占整个公司产量的差不多一半，还有很大的市场等待我们去开拓，公司去全部开拓这些市场也不现实，人力、物力、财力等各方发面也不匹配， 公司的发展定位是在中西部省会城市、中心城市以及中建市场占有率较高、土地和资质容易解决的城市。
五、 对于关联交易比例，预计未来几年是一个什么样的走势？
近几年公司处于快速发展和扩展阶段，关联交易比例可能会维持在50%左右的水平，但是我们的关联交易都是充分竞争的市场行为，中建的混凝土采购也都是通过公开招标的方式来确定的，随着公司的持续壮大和发展，关联交易比例会逐渐降低的。
六、 在中国的混凝土企业主要有三种，一种是单纯的混凝土企业，一种是建筑施工企业做混凝土，还有一种是水泥企业进行垂直整合做混凝土，那么未来那种方式会比较有前途？
在国外水泥企业垂直整合做混凝土是比较成功的，如西麦斯水泥，因为国外没有像中国建筑及上海建工这么大规模的建筑施工企业，在国内市场，建筑施工企业比起水泥企业做混凝土还是有优势的，一个是先发优势，另一个是我们是做建筑施工出生的，能够更了解建筑施工企业的混凝土需求，能够提供更好的服务，当然这种经验优势不会持续很多年，但是最起码能够保证我们几年之内的发展优势。
七、 从公司公布的半年度报告中看到，营业成本的增速要高于营业收入的增速，那么营业成本的增长主要体现在哪些方面？
成本的增加有新的生产站点的固定费用的增加，还有砂石等原材料价格上涨及人工费用增加造成的，今年除水泥外其他原材料基本都在上涨。
八、 公司上半年的销售费用同比有近五成的下降，其中有提到扣减销售兑现奖，那么这个销售兑现奖是什么，扣减是什么原因？
销售兑现是对销售人员的销售奖励，公司会在每个月对销售员当月的销售情况预提一部分钱，在月底会针对销售员本月的考核结果做相应的扣减，考核指标包括销量、汇款率、现场服务等多个方面。
九、 公司对应收账款的控制是怎么做的？
应收账款控制是公司的一项重要工作，公司会逐步提高应收账款的质量，但不可能在短期内实现，需要一个漫长的过程，公司今年的目标是控制在40%以内。应收账款具有混凝土行业的特殊性，和项目规模有很大关系，付款和项目施工进度挂钩，基本在项目完工后才能全部付款，加之内地的项目较大，项目工期较长，会导致应收账款余额较多。
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