调研问答全文
先河环保 (300137) 2013-09-03
1、公司怎么看待应收账款？
答复：我公司的主要客户是政府部门，由于政府部门付款的方式逐步发生变化，造成应收账款有一定的增加，但政府客户资质良好，且大多数应收账款在一年以内，风险较小。虽短时间对公司的现金流产生影响，但是付款期的延长也将加速整个行业的洗盘，无资金优势的小企业会导致资金紧张，经营困难，在这样的情况下，公司可以利用资本优势抢占市场。
2、公司的销售模式？
答复： 通过多年摸索，公司基本形成了以直销为主，经销与直销相结合，短期项目合作和长期战略合作相结合的销售模式。由于产品技术含量较高，公司人员在了解专业技术的情况下便于与用户沟通，所以产品销售以直销为主。同时，经销商也是公司战略的一部分，公司在各地都有办事处或者子公司，通过嫁接经销商在本地的资源优势可以快速切入市场，公司已建立了覆盖国内主要市场的销售网络，目前正在实现销售重心的下移，县级市场网络正在建立健全。
3、公司收购CES的情况？
答复：我国的环境污染现状已使环境问题成为了公众焦点，其中难以降解的重金属污染以其对环境的破坏及人体的危害又成为焦点中的焦点。在我公司收购之前CES已经在国内有一定的销售市场，CES公司一直致力于大气、烟气以及水质重金属的在线监测，污染源追溯与空气重金属治理解决方案，也是世界重金属监测领域中唯一一家被美国环保署认可的公司，并通过美国ETV认证的厂家，在国际市场中占据领先地位。目前国内采购该公司的空气重金属监测仪器价格在300万元左右，该公司依靠先进的技术以及可靠产品保持了非常高的毛利。我公司正是看中该公司的产品可靠、技术一流，未来市场广阔，所以收购该公司。收购该公司使国外高品质重金属环境监测产品生产技术的国产化。我们预计此次并购将促成公司抢占重金属监测产品的制高点,将会给公司相关业务带来积极影响。且为空气重金属监测储备技术,进一步巩固公司在大气监测领域的龙头地位。
目前，公司正积极推进此次并购，中介机构出具报告后，公司将履行程序。
4、公司在山东TO模式运行效果如何？
答复：公司在山东TO模式所运营的设备，目前反应良好，山东省是国内“TO“模式的首次试点，在取得经验后有可能进一步在其他省份推广。我公司通过此种运营模式取得了山东省大气站1/3强的市场，不仅为公司每年稳定贡献一定的业绩，而且未来空气站的仪器更换、新增参数等市场也将由先河占据。此种模式也将先河有设备供应商向监测数据服务提供商过渡；此种模式也有利于发挥先河上市公司的平台，借助资金的优势，拉开与其他竞争对手的差距，巩固先河环保环境监测仪器设备提供商以及服务提供商的领先优势。
5、 目前空气质量监测市场的容量？
答复：目前空气监测设备市场是由于国家新空气能力建设方案的不断落实所带来的，2012年初，国务院常务会议，同意发布了新修订的《环境空气质量标准》，会议要求全国分步实施监测PM2.5指标，2012年京津冀、长三角、珠三角等重点区域以及直辖市、省会城市和计划单列市，PM2.5等设备完成了采购，2013年将在113个环保重点和模范城市开展监测，2015年所有地级市开展监测。据统计，市场容量在几十亿元左右。而目前，国家有加速推进新空气能力建设的意向，今明两年空气市场将有可能会急剧扩张。
除去空气监测市场新增设备的市场，每年空气监测设备都有一部分更新换代。空气设备设施的第三方运营服务也将是未来发展的一个重点，国家十二五计划提出来要大力发展环保设施运营服务，运营服务要求比较专业、技术含量比较高，所以这是我公司未来发展的趋势，作为公司重点发展的一个方向，我们已经做好充分的准备，为迎合运营市场我们加大了技术储备、人员储备等。空气运营市场也将会每年不断增加，为公司带来利润增长点。
目前，公司销售的空气监测设备主要针对环保部门。而公司的小型化空气监测系统概念机已成功研制，未来将向一些交通路口、隧道、大型的会议室、高档的居民小区推广，逐步向民用市场过渡，未来市场空间巨大。
6、参观公司的展厅及车间。
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