调研问答全文
华东医药 (000963) 2013-09-04
1、最新的行业政策对公司的影响。
答：（1）今年上半年，国家新版基药目录出台，对公司整个产品而言是偏正面的利好消息。阿卡波糖纳入国家新版基本药物目录后，对我公司的国内首仿药卡博平来说，市场扩容势必将带来积极的影响，在基层医疗市场，糖尿病病人基数也很大，国外原研厂家产品的竞争优势会被我公司产品的相对低价优势削弱。我公司正筹备培训基层销售人员，积极开发基层市场。
（2）从今年下半年开始，各省的基药招标政策将陆续出台，公司将会根据各地不同的招标政策，采取相应的应对措施积极参与招标。
（3）公司的医药商业业务上半年受杭州市医保控费政策影响，增速有所放缓，展望全年，医保控费将常态化，在控费这个大前提下，医药商业整体收入增速不会有很大变化。公司将积极通过改变业务模式、调整产品结构等措施来减轻医保控费政策带来的影响。
2、百令产能问题。
答：近年来，公司一直在采取各种措施缓解百令产品的产能紧张问题，今年上半年公司的扩产改造项目正式投入使用，后续还将通过技术改造和工艺提升，继续放大百令的产能，满足公司未来几年的产能需求。预计2016年公司投资约8亿元的杭州下沙开发区新建百令原料基地将正式投入使用，届时产能可支撑百令产品20亿元的销售规模，百令产能问题将彻底得到解决。
3、公司营销队伍建设情况。
答：目前，公司工业片重要控股子公司杭州中美华东制药有限公司营销人员约为1500人，基本覆盖了全国二级、三级以上医院，基层医院覆盖较少。未来几年，公司将对进入了国家基药目录的产品在基层市场进行销售人员布局，扩大基层市场的销售；此外，公司未来将积极进入癌症和肿瘤等领域的产品拓展，公司正在做好相应的营销队伍建设工作。
4、 公司器官移植产品线的介绍及展望
答：公司控股的中美华东是国内器官移植术后抗排异用药的龙头企业，拥有最全的一线用药产品线，也在该领域深耕细作多年，通过学术推广直接和原研的跨国公司直接竞争，得到了众多专家和患者的认可。但目前由于国内器官捐献比例非常低，国家对非法买卖器官的犯罪行为也在严厉打击，整个行业在整顿规范的过程中。最近几年每年的移植手术量都在几千例徘徊，和巨大的需求相比（超过100万等待器官移植的患者）有很大缺口，因此该领域的用药增长一直保持较低的增速，年均在10%左右，也间接限制了竞争厂家的进入。公司的免疫移植产品销售增长近几年也保持平稳，去年国家发改委的行政降价也使公司移植产品的增速有所降低。虽然目前增速不高，但公司还是看好这个行业的未来潜力，今后主要是通过适应症的拓宽（如环孢素在再生障碍性贫血、先天性免疫疾病等领域、的辅助治疗）、争取新术后病人、加强进口替代和扩大医院覆盖等方式拓展销售市场。也希望国家有关部门重视该领域内目前存在的矛盾和问题，能够出台积极的政策和措施推动器官移植行业的发展。
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