调研问答全文
慈星股份 (300307) 2013-06-18
调研方式以调研人员提问，公司高管回答的方式展开。
问题一、请说一下公司的买方信贷的流程及风险控制措施。
公司办理买方信贷的具体流程主要包括：①资信审核：客户向公司申请使用买方信贷方式支付货款后，由公司对客户的资信情况进行初步审核。②签订合同，缴纳定金：客户资信情况通过初步审核后，本公司将与客户签订销售合同。签订销售合同后，客户按约定支付定金1万元/台，同时公司将销售合同和该客户的相关资料转交给合作银行。③银行资信审核，发放贷款：合作银行收到客户资信资料后，根据银行内部的业务流程对客户资料进行严格审核。若客户通过审核，银行将与该客户签订贷款合同，本公司将与银行签订担保合同，成为其连带责任保证担保人。在客户还款期内，公司将协助银行完成贷款的按期回收工作。待客户向公司支付首付款，且客户办妥贷款手续后，公司将安排发出机器。
本公司针对买方信贷构建了由风险预警、风险控制、风险化解三大部分组成的六级风险防范体系，是避免本公司贷款风险最重要的保障措施。
1、风险预警系统：严格资信审核机制和责任追究制
2、风险控制系统：机器密码锁定，售后服务约束
3、风险化解系统：包括法律手段维权制度和风险准备计提制度
问题二、请问公司的销售顾问是如何定位的？
公司选择销售顾问时一般选择长期从事针织机械行业，并对当地区域市场比较熟悉的人。销售顾问在协助销售我司产品时不得销售其他厂家同类产品。销售顾问与公司之间是互利共赢的业务合作关系，公司独立的进行市场宣传和推广，销售顾问作为中间商通过介绍业务获得佣金，公司通过销售顾问的推介促进了产品销售，最终客户是与公司直接签署合同。公司建立了销售顾问管理制度，对销售顾问的协助内容、各类产品的销售价格范围确定、佣金的计提办法等进行系统的管理，销售顾问与公司未签订劳动合同，无劳务关系。
问题三、公司2013年的经营目标是什么？
根据公司的经营发展规划，去年的经营情况和2013年度市场需求状况判断，公司制定了2013年年度财务预算，预计公司在2013年营业收入20亿元。
问题四、请简单介绍一下公司刚发布的新产品。
公司近期推出的毛衫自动对目缝合系统是公司通过两年时间研发出来的，该系统能实现毛衫后期加工的自动针对针缝合，在降低劳动强度，提高生产效率的同时降低了损耗，突破了传统毛衫缝合只能通过繁琐的手工视觉对目的瓶颈，将使毛衫缝合的工艺流程得到极大提升。
问题五、公司什么时候可以推出上述新产品？
公司发布新产品后，将积极进行新产品的推广工作，争取在四季度实现批量销售。
问题六、公司目前还有什么研发计划？
公司目前正在积极研发或更新的有以下四个产品：第一公司正在研发鞋面针织横机，革新制鞋工艺，利用横机编织出更加透气、轻便的跑步鞋。第二是将无缝针织内衣机选针装置和储纱装置国产化，上述配置占成本比例较高且都是进口，导致该类产品性价比不高。第三公司现有的瑞士steiger嵌花机由于价格昂贵导致销量不高，当前公司正试图将steiger的嵌花技术移植到公司现有的量产机上，从而降低嵌花机的成本，打开嵌花机这一高端领域的市场。第四公司正在努力突破全成型机的关键技术。
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