调研问答全文
贝因美 (002570) 2013-09-04
会议交流内容纪要：
1、经过此轮行业整顿，奶粉行业的价格体系有什么调整和
变化？
答：多家乳制品企业都涉及本次价格调整，大家都调价的情况下，
价格这个因素对终端消费者的购买影响力较小。消费者一旦选择
好奶粉品牌，还是有一定忠诚度的，变换品牌消费者会更理性看
待和选择。我们相信消费者对国产品牌的认知和信心会不断提
升。
2、今后几年奶粉行业价格是否有提升空间？
答：公司作为婴幼儿奶粉的研发、生产和销售型企业，我们更注
重新品开发和产品升级换代，通过不断调整优化产品结构，满足
不同消费者需求。
3、公司会推出超高端产品吗？
答：公司主要生产婴幼儿奶粉、米粉和其它多种婴幼儿营养辅食，
产品品类丰富，涵盖高、中、低端等产品系列。
4、公司会采用会员制来进行销售吗？
答：公司目前有500 多万会员，我们创立了较为完善的客户服务
体系。
5、公司费用率下调较明显的原因？是否有进一步压缩的空
间？
答：今年公司推行组织优化，提升人均效能，并进一步优化产品
结构，加强营销推广，在公司内部实行全面预算管理，使公司费用率得到较好控制。今后会进一步强化费用管控，优化费用结构，
强化人均效能，以期费用率控制在合理的范围内。
7、电子商务渠道的运作情况？
答：公司主要是和淘宝、京东等知名电商合作为主运作，线上的
目标是实现产品差异化营销。
8、国内奶源和国际奶源的占比情况？
答：国内奶源主要在位于北纬45 度的黑龙江安达市，主要用于
冠军宝贝、金装贝因美等系列产品的生产。国际奶源主要来自爱
尔兰等优质奶源国，主要产品是爱+系列。
9、国际奶源的采购情况？
答：国际采购有一定周期，有些国际原料采购周期较长，原料价
格会有所浮动。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，
严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，
同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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