调研问答全文
恒泰艾普 (300157) 2013-09-04
杨总：
首先请孙总把公司的发展情况和公司战略向大家做个介绍，然后大家有什么问题再进行交流.
孙总：
恒泰艾普上市之前属于石油勘探开发方面的科技公司，上市以后，我制定了“三加“战略。因此我们第一时间实施了对新赛浦的收购和增发，从而形成恒泰艾普有软有硬。国外有代表的油服公司，他们都是有软的和硬的产品的研究和制造能力，都具有软的和硬的的产品的全球销售能力，第三个就是都具有通过软的和硬的来给油公司提供服务的能力。恒泰艾普秉承着这样一个理念，志在把恒泰艾普建设成为国际型综合性的油服公司。
接下来我们就对博达瑞恒进行了现金收购，同时还收购了西油联合，把工程技术服务纳入进来。这样就初步具备了三种能力。到目前为止，我们又把西油联合和博达瑞恒的剩余股份进行了定向增发，截至目前为止，恒泰艾普基本具有了油服的框架，但是还很小、很弱。目前为止战略架构的布置是我们的第一步，第二步就是把小的做大把弱的做强，现在要进行战略第二步。为了走出去，我们做了两个收购， 就是对spartek和anterra的收购，spartek是小但是强，有望做大。Anterra是在多伦多上市的小油公司，我认为它有潜力。我们选的就是相对小但是有发展潜力的，我们收购了anterra就有了综合油气资源平台。
一个油服公司应该具备三种能力，利用三个市场，建立了四个业务板块，下一步还要进一步完善和做大做强。
公司的经营就是这样，目前具有了三种能力，公司和被收购公司的效应也慢慢出来了。大家有什么关心的问题可以讨论。
1. 机构：现在中石油的高管贪腐问题怎么样？
孙总：中石油出现的贪腐问题暴漏，会促使中石油进行市场开放。这个事情促使中石油从上到下各级在选择队伍上进行改变和整顿，这个事情净化下社会环境，给有实力和高技术的公司带来好的机遇。
2. 机构：中石油高层的变动会不会形成警示作用？
孙总：警示当然好，警示后就会规范、正规化。
3. 机构：半年报，我们营业收入上升了很多，我们2013年和2014年也会按这个增速的增长么？
孙总：增速的事情我不能具体说，你可以按照公司基本静态增长以及子公司业绩承诺去计算下看看，就能看到结果。一般下半年业绩都比上半年好一些。
4. 机构：收购过程中好收购么？这个行业有很多应收账款，很多公司做尽职调查的时候发现不太好就不做了，我们怎么看？
孙总：好不好的因公司而异，公司在行业里是否被人接受，这个很重要。收购企业的时候不全是钱的问题，是和自己的发展方向理念等融合在一起的。
应收账款的问题，只要账龄不超过一年，应收账款再大也不是问题。这是行业特点。
5. 机构：对spartek收购到51%么？
孙总： spartek今年半年利润和去年全年利润差不多。我们已经是股东。我要好好研究下它今后的发展布局。对spartek既要兼顾现在，又要兼顾长远。
6. 机构：介绍下公司的业务。
孙总：油服行业就像小社会一样，特别宽泛。油公司拿到的区块分为勘探类和开发类。勘探投入小，但是风险大。给大地做CT-地球物理。恒泰艾普的软件就是做这个事情的。然后是开发方案，之后进行工程作业。
7. 机构：我们公司未来会涉及非常规油气吗？
孙总：我们现在做的主要还是前期的勘探。
8. 机构：这个行业好的软件和不好的软件的区别在哪？
孙总：第一个是看功能全不全，一个是解决的问题的效果怎么样，一个是和国际上相比有没有优势。软件好了，精度提高了，勘探开发的成本就会低，风险就会小。
9. 机构：地球物理在勘探开发阶段是哪一部分？、
孙总：是最前端。
10. 机构：以后会不会提高境外占比，降低境内占比？
孙总：不会降低境内占比。油服市场98%都在国外。
11. 机构：中石油在缩减上游开支，不知道公司感觉到了么？
孙总： 中国的十二五需要总量是刚性的。如果他们投资不到，就要降低成本。第一，目前他们减少成本，主要是钻井等方面。第二，业务的百分之九十几都是他们自己在做，对外界的影响微乎其微。第三，就算今年降低以后肯定要增，这是既定的产量。
12. 机构：我们软件在国际占有率怎么样？每年国外增速？
孙总：比较低，正在扩大这部分。要想把国外的软件挤出去，要改变他们的传统观念。比较软件的使用具有传染作用。我们一直在做。
13. 机构：我们的软件可以重复使用吗？
孙总：可以重复使用。使用过程中需要升级。
14. 机构：销售模式和业务特点是什么？
孙总：软件销售应该说是百花齐放百家争鸣的。企业会给出数据让我们进行test，然后他们评价结果。这是一类软件采购前的评价。另一种就是给他们的一个项目做consulting，引起他们的兴趣。第三类的时候，就是自己参加展览会交流会时吸引大家。第四个就是老客户在使用过程中的展示吸引其他客户。
谢谢大家！
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