调研问答全文
瑞丰光电 (300241) 2013-09-05
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、交流环节：
问题一：公司基本情况
答复：瑞丰光电成立于2000年，2002年建立国内第一条SMD LED封装生产线，2011年7月在深圳证券交易所创业板上市，主要从事LED封装技术的研发和LED封装产品制造、销售。主要的产品分为：中大尺寸LCD背光源LED、照明LED、汽车应用LED、显示应用LED。募投项目分为：中大尺寸LCD背光源LED扩产项目、照明LED扩产项目和研发中心的建设。
公司始终走技术品质领先的战略路线，每年提取约销售额的5%用于研发。经过十几年的技术沉淀，瑞丰光电在中大尺寸LCD背光源LED产品上抢占了台湾和国际性的一些大厂的订单。同时市场占有率不断的在提高。
问题二：瑞丰光电占康佳集团LED采购量的比例是多少？2013年全年大概会有多少销售额？
答复：据初步统计，瑞丰光电约占康佳集团LED采购量的40%；2013年预计康佳销售额为2亿元。
问题三：瑞丰光电所用芯片主要是哪些厂家的？
答复：公司所用芯片主要还是台湾地区厂家的，中大尺寸LCD背光源LED芯片主要是晶元光电的，照明白光产品主要用台湾新世纪、奇力光电，三安光电也有用。
问题四：瑞丰光电会考虑大量采用国内芯片吗？
答复：现在有一些国内厂家的芯片也在测试认证中，因公司对物料的认证期较长，如果国产芯片均能通过公司的体系认证，可以降低公司成本，公司肯定会考虑的，前提是一定要技术过关。公司一直走的是产品品质和技术路线，视产品品质为公司的生命线，瑞丰不会采用降低产品品质的方法来降低产品成本。
问题五：瑞丰光电所用的支架主要是哪些厂家的？
答复：公司所用的支架国内，台湾均有。
问题六：新客户开拓的最新情况？
答复：公司在2012年初的时候就制定了走大客户销售路线，2013年我们依然会走大客户路线，目前进展比较顺利，大客户对产品认证期较长，目前处于认证和小批量阶段。后续如有新的进展或达到披露标准，公司会及时披露。
问题七：大尺寸背光产品相比台资厂有哪些优势？
答复：主要是响应速度快，直销模式，没有通过第三方，同时在技术对接，成本控制和交付上有较明显的优势。另外，瑞丰的光源在性能，品质上已经具备国际水准，与台资，韩系企业相比具有一定的优势，目前瑞丰的差距在规模上。
问题八：据预测LED TV渗透率2013年将达9成，公司未来销售增长点是？
答复：公司核心产品为中大尺寸背光源LED和照明LED,2013公司还将大力推广汽车电子类产品，据机构预测2013年LED电视渗透率将达9成，国内约70-80亿元的市场容量，2012年公司在中大尺寸背光源LED产品的销售额为2.91亿元，还有非常大的市场空间。同时公司还将积极开拓照明和汽车电子类产品的客户。
问题九：公司扩产情况？
答复：2013上半年，随着募投项目中大尺寸LCD背光源LED技术改造项目和照明LED产品技术改造项目中用于购买生产设备的固定资产投资全部实施完毕，公司中大尺寸LCD背光源LED年产能为1,400KK、照明LED产品年产能为2,470KK、汽车电子及其它产品产能为504KK，基于公司对未来LED市场判断和现有客户订单需求情况，公司拟用自有资金1.83亿元，投资公司主营业务SMD LED扩产项目，项目实施周期为：2013年7日1日-2014年6月30日。扩产项目达产后，公司中大尺寸LCD背光源LED年产能为1,904KK、照明LED产品年产能为8,388KK、汽车电子及其它产品产能为2,004KK，总产能为扩产项目实施前的2.8倍，现该扩产项目正在实施中。
问题十：公司扩产，员工招聘是否能跟上？
答复：今年在员工招聘上不是难事，且公司在人力资源这块均有提前规划和安排。
问题十一：2013年上半年半年报显示照明毛利相对较低，具体原因是什么？
答复：上半年公司清理部分库存导致，预计三季度照明毛利率会有回升趋势。
问题十二：对外投资设立合资公司的情况？
答复：公司与TCL集团股份有限公司、裕星企业有限公司共同出资，在惠州市仲恺高新技术开发区共同投资设立合资公司。合资公司注册资本20,000万元人民币，其中公司以自有货币资金5,000万元出资，占合资公司注册资本的25%，TCL以货币资金10,200万元出资，占合资公司注册资本的51%，裕星企业以货币资金4,800万元出资，占合资公司注册资本24%。公司希望通过这次合作能在市场巨大、发展前景广阔的LED照明市场及中大尺寸LCD背光源市场上占得先机，TCL在LCD TV市场及照明LED市场拥有丰富的渠道资源，裕星企业的母公司璨园光电是家一专业的LED芯片厂商，本次与TCL、裕星企业的合作有利用于发挥公司和TCL、裕星企业各自拥有的互补资源和优势，巩固公司在中大尺寸背光源和照明光源领域的行业地位，进一步提升公司的品牌影响力，为股东创造更大的价值。合资公司现正在办理工商登记手续，办妥后，公司将及时发布公告。
问题十三：公司2013年上半年中大尺寸背光源，照明产品占营业收入的比例是？
答复：公司2013年上半年，营业总收入为2.94亿元，其中：中大尺寸背光源LED公司销售收入为：1.35亿元，占营业总收入的45.73%，照明LED销售收入为：1.37亿元，占营业总收入的46.59%。
二、参观公司展厅
三、参观公司生产线
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