调研问答全文
佐力药业 (300181) 2013-09-03
调研要点：
1、公司研发费用占公司营业收入比例是多少？是费用化还是资本化？
答：2013年上半年公司研发费用为652.80万元，占公司营业收入3.21%，2012年以来公司研发费用都是费用化的。
2、乌灵胶囊终端的销售有无明显的季节性？
答：公司乌灵胶囊的销售没有明显的季节性。
3、公司有冻干粉针生产线，是否须进行新版GMP认证？对公司主营业务是否有重要影响？
答：公司冻干粉针车间GMP证书延期至2013年12月31日，目前公司已经开始筹备冻干粉针车间的新版GMP改造工作，计划在2014年底前完成。公司冻干粉针品种较少，在主营业务收入中占比小，2014年的停产筹建不会对公司业绩产生重大影响。
4、公司为什么没有大规模进行虫草菌粉产业化的计划？
答：虫草菌粉市场是个充分竞争的市场，价格相对较低，对公司的利润贡献有限。公司会依据市场需求来合理安排虫草菌粉的生产量。
5、公司乌灵胶囊今年7月进入了广东省的基药增补目录，是否会对公司的销售有很大的帮助，公司打算采取什么举措来促进广东地区的销售？
答：乌灵胶囊进入广东基药增补目录，对于其在广东地区的市场开发和销售增长有着积极的作用。公司会根据市场需要增加广东地区的营销人员，加强医院开发和基层终端的覆盖。
6、如果公司乌灵胶囊的销售在国内达到一定的规模后，是否会考虑国外市场的开发？
答：国外对中药的用药习惯和国内有很大的差别，公司目前重点是开拓国内市场新的区域、进入新的医院和终端，扩大市场份额。
7、公司近几年有无大规模的OTC营销计划？
答：公司在浙江市场已组建有专门的OTC队伍，负责社区医药和药店的推广销售。在媒体上进行大规模的广告宣传方面，今年没有相关计划和安排。
8、公司经营层对企业未来的发展有什么想法？
答：公司将以乌灵系列为起点，在扩大乌灵胶囊销售规模的同时，培育好灵莲花颗粒、灵泽片两个乌灵品种，切实把乌灵系列的产品优势转化为市场胜势，实现公司的内生式增长。同时，公司将利用资本市场平台，加大围绕生物医药进行收购兼并的力度，争取外延式扩张的机会。在中期会议上，俞有强董事长提出了“创建百年企业“的佐力梦想，号召所有佐力人为之而奋斗。
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