调研问答全文
石油济柴 (000617) 2013-09-06
调研人员就以下内容与刘明怀先生进行交流：
1.目前公司产能如何？销售情况如何？
答：公司月均产能可以达到360台，如果市场需要，可以更多一些。上半年主机生产1,091台，销售1,451台。
2.公司上半年销售增加8000多万，公司是怎么实现的销售增加？预计全年增长幅度如何？
答：公司本年对销售业务管理进行了比较大的调整，首先将全国分为七大销售区域，由区域团队深耕责任市场；其次公司加强代理商队伍的管控，精简部分代理商。
全年销售收入应该会略有增加，但整体经济环境没有大幅度的增长，销售增长幅度应该不会很大。
3.半年报公司盈利1500多万元，预计全年能否盈利？
答：应该可以。
4.公司销售费用下降的原因主要有哪些？
答：主要有两点，首先是内部员工调整，原来部分销售人员调剂到其他岗位，造成销售费用中的人工成本有所下降；其次是代理佣金受精简代理商的影响有所下降。
5.目前公司出口情况不太乐观，预计今后会怎么样？
答：前期出口业务不太乐观，公司调整了海外市场的管理状况，同时加强了海外销售队伍建设，力争通过一段时间的努力实现出口收入较快增长。
6.公司子公司吸收合并的主要目的是什么？
答：吸收合并子公司主要是为了缩短管理层级，提高运营效率，降低经营成本。
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