调研问答全文
汇川技术 (300124) 2013-09-04
问题1：今年上半年电梯一体化产品的销售形势很好,下半年会怎么样呢？
回复：下半年应该还会不错。目前电梯一体化及专机产品对公司的整体业绩支撑大，但未来因为基数越来越大，增速相比现在的状态会放缓。
问题2：公司电梯一体化产品的增速超越行业增幅较大的幅度，那么是公司的产品还是渠道在发挥优势呢？
回复：公司的品牌还是具有竞争力的，同时，公司在销售电梯一体化产品时既有直销又有分销，分销给公司的客户拓展带来了帮助。
问题3：公司的电梯一体化及相关产品主要是卖给国产电梯厂商吗？
回复：主要是卖给国产电梯品牌厂商。目前我们的可达市场是国产品牌及部分合资品牌。
问题4：我们现在的电梯客户发展到一定程度，是否也会像三菱、日立这些外资品牌一样自主开发控制系统？
回复：电梯一体化控制系统的研发有技术门槛，而且电梯厂商要综合考虑投入产出比。目前来看，可能性不大。
问题5：目前公司的总体订单情况怎么样？
回复：订单整体情况稳定。
问题6：公司产品的收入和净利润具有季节性吗？
回复：没有明显的季节性。
问题7：公司只给电梯行业提供解决方案吗？
回复：在目前的市场环境下，一体化和专机都是公司要实施的战略。公司不只是给电梯行业提供解决方案，还有纺机、塔机、空压机等行业。
问题8：随着电梯行业的增速放缓，公司还有别的产品可以对业绩作出贡献吗？
回复：从产品销量的增速来讲，高压变频器、电动汽车电机控制器、通用伺服产品、光伏逆变器将会有较大增长，也会给公司总体业绩作出一定贡献。
问题9：公司提供的电动汽车电机控制器产品同质化普遍吗？
回复：根据每款车型，公司提供定制化的产品。
问题10：起重行业拓展缓慢是什么原因？
回复：经过近年的行业培育和拓展，公司已经树立了一定的品牌形象，但起重行业 很难开发一款开创性的产品来，同时起重行业客户的采购惯性较大。
问题11：新的平台性产品与老的平台性产品相比，有哪些优势？
回复：第一，料本降低；第二，性能会有提升；第三，会将老产品的非标功能融入，使功能更强大。
问题12：现在公司的海外销售情况如何？
回复：海外销售以电梯一体化、注塑机专用伺服产品为主， 目前海外销售对收入贡献不大。
问题13：驱动层和执行层的产品研发哪个更难？
回复：驱动层的产品研发相对要难一些。
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