调研问答全文
英威腾 (002334) 2013-09-05
1、市场转型效果如何？
公司由通用市场往行业OEM市场、项目市场转变。我们先从战略角度来分析，市场细分为通用市场、OEM行业应用、项目市场，英威腾以前80%以上的产品销售通过分销商的途径取得快速扩量，以通用市场为主，但市场分为高、中、低端市场，高端市场占30%左右，为国外一线品牌占领；中端市场占40%左右，以国外品牌为主；低端市场占30%左右。国产品牌占25-30%左右，主要集中在低端市场为主。根据以前公司的产品、品牌，只能走中低端市场，以经销为渠道，在技术、解决方案能力上与国外品牌公司相比是有差距的，为了拓展业务空间，公司必定要加大中高端行业应用及项目市场拓展方向，公司通过提升原来的产品、品牌，现已具备了这种解决方案、项目市场销售的能力，公司在项目市场已锁定相关的几个行业，提供解决方案，立标杆效应，效果是很明显的。
2、公司品牌与国外品牌相比的优势在哪？
国产品牌与国外品牌相比的话，国产品牌服务更周到，如果英威腾品牌与国外二线品牌相比，在技术上已不存在差距，在价格上有优势，同时还具备解决方案能力的部分优势。
3、公司未来发展？
公司产品布局于工业自动化、能源电力领域，加大中高端市场与项目市场的发展和突破。目前中高端行业应用市场及项目市场对品牌及性能要求较高的主要为国外一、二流品牌。英威腾从过去的2-3年开始布局中高端行业应用市场及项目市场，08年公司以国产品牌的身份最先进入港口行业，冶金行业也是我公司代表国产品牌最先进入。项目市场对产品质量、性能门槛较高，公司的品牌相对来说也是准入门槛。
4、公司的定位是如何设想的？
公司定位于工业自动化、能源电力领域。工业自动化最核心的部件是电机、驱动、控制、传感等，把这些平台搭建起来，就能总体上完成工业自动化解决方案，所以公司进行了一系列资本运作，如收购上海御能、西安合升、新设PLC控制技术等公司。
涉足轨道交通的想法基于两方面，凡做电力电子、变频驱动的企业，都有梦想做大传动，交通的电气传动，以大传动为主，包括：高铁、城际、地铁、船舶，难度很高，为大传动概念，这是一个职业梦想；另外一方面是为了给英威腾增加一个增长体。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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