调研问答全文
美亚柏科 (300188) 2013-09-09
一、 公司参观
分别参观了公司的超级计算中心（云计算中心）、无人机产品展区、舆情实验室、产品体验区等。
二、 座谈交流
1、 公司今年的重点是警用信息化、警用装备，该市场规模如何？
回复：警用装备和信息化是各个警种都需要的，这是我们从公安行业逐步拓展至其他行业的重要方向，政府部门这几年在警用信息化和警用装备方面投入较大。对此，我们也通过投资并购等方式与相关领域的企业合作共同开展该业务。如巨龙信息、新德汇分别在公安信息化和刑侦信息化领域已具有较大影响力，通过合作，利用双方的产品和渠道优势，加快业务推广。
2、 刑侦领域有哪些主推产品？
回复：视频、图像取证产品，将是未来重要的发展方向。公司目前已经推出了“天眼视频取证系统“。视频分析技术不仅仅用于视频录像的后期分析，在实时视频监测预警方面也具有很好的应用前景。
3、 网监领域销售的产品是否可以直接销售到刑侦领域？
回复：技术是相通的，大部分取证产品也可以通用，但是也有针对性的需求，如刑侦领域注重信息采集、信息关联分析应用，因此，我们有针对性地研发综合采集台和信息分析系统以满足用户需求。
4、 刑侦市场的规模如何？
回复：刑侦领域电子数据取证需求刚刚起步。从人员配置上来说，刑侦是网监的好几倍，并且刑侦电子数据取证设备可以配备到区县一级，由此，长期来看其需求不亚于网监领域。
5、 为何近两年才开始进入刑侦市场？
回复：电子数据入法后，相关领域开始逐步重视电子证据的应用，所以需求逐步凸显，不仅如此，工商、检察院等其他领域需求也都开始显现。
6、 公司在刑侦领域布局规划？
回复：今年争取完成10%-20%的市场布局。
7、 今年毛利率下降比较快的原因？
回复：新市场开拓，代理销售占比较高；装备类产品销售占比较高。
8、 在刑侦方面，代理产品和自主研发产品的销售比例？
回复：目前销售的以自主研发的产品为主，代理产品较少。
9、 服务业务收入中，哪些增长较快？
回复：服务收入中，搜索云（舆情服务）增长较快，一方面，产品向服务转型，另一方面，互联网监管需求增加所致。此外，在电子数据入法的推动下，电子数据鉴定需求也有较快增长，加上我们公证云的推广也带来了一些电子数据的鉴定需求，促使电子数据鉴定服务量增长也较快。
10、 公证云的进展情况？
回复：今年重点与邮件服务商、营运商、电商平台等典型行业用户进行对接。一些电商平台已经是我们公证云的客户。与邮件服务商的合作沟通方面正在顺利推进。
11、 公证云的盈利模式？
回复：1）存证服务费；2）出证服务费。
12、 今年公司运营的重点？
回复：市场方面：大力拓展刑侦、检察院、工商等新行业市场；产品方面：重点投入移动互联网取证、视频取证、大数据采集分析相关产品研发；服务方面：大力推广公证云服务。
13、 投资并购方面接下来如何打算？
回复：围绕市场和产品互补的领域寻找合适标的，稳步推进。
14、 投资巨龙信息的原因？
回复：巨龙信息主要从事公安信息化业务，与公司业务具有较高的关联性和互补性，有利于加快公司向警用信息化方向发展的步伐。
15、 UBIC在纳斯达克上市，提供数字取证及相关法律服务，一年收入为50多亿日元，公司是否考虑这种模式？
回复：这个服务模式类似于我们的企业调查服务业务。我们会仔细研究一下，看看是否有适合国内借鉴的模式。
16、 今年采取了哪些费用控制措施？
回复：在差旅费、接待费、人员增速等各方面都进行了严格控制。目前人数基本与年初持平。
17、 存证币是否可以考虑通过与支付宝合作支付？
回复：可以考虑。
18、 与泉州工商的合作模式是怎么样的？
回复：泉州市工商局是国内工商领域电子数据取证和网络监管系统建设走在比较前面的单位，双方目前是签署了一个战略框架协议，合作建立中证司法鉴定中心工商管理工作站、网络商品监管新技术研发应用基地及工商行政执法电子取证实践培训基地，并将建设成为全国工商执法办案远程取证中心，承担全国工商系统网络监管技术研发推广及电子数据取证、鉴定公证工作。
19、 维权云的进展？
回复：目前正在内测，计划年底前上线。
20、 公司大股东明年3月份就要解锁了，在股份减持方面有什么计划？
回复：目前还没有收到大股东关于解锁后减持方面的计划。
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