调研问答全文
捷顺科技 (002609) 2013-09-11
调研纪要如下：
1、 董秘张磊对公司做概括性基本业务介绍以及公司未来三个战略方向：一是智慧停车场综合解决方案（车位引导系统、反向寻车系统），二是依托社区安防优势，在平安/智慧城市建设中深度布局，三是基于PBOC标准的预付卡和移动支付业务。
2、 公司的经销途径中有直销和分销，这两种销售模式占销售金额的比例如何？
答：直销约占公司总收入的70%，分销约占30%。主要是因为行业产品定制化程度较高，非标准产品多，经销商配套服务很难跟上。
3、 预付卡业务的客户是谁？
答：物业管理公司与捷顺是合作方，终端客户是持卡人，包含业主和车主。
4、 物业公司是否可以自行建立预付卡系统？
答：中小型物业公司一般不会自行建立预付卡系统，主要是建立预付卡系统成本太高、硬件投资高，需要专业的运营和维护、受理渠道拓展团队，另外，发行预付卡需要有央行的第三方支付牌照。
5、 据目前所知，车场出入卡是2.4G标准，银联卡是13.56M标准，公司发行的预付卡是哪种标准？
答：公司发行是具有央行PBOC标准的CPU卡，是13.56M标准。与传统的M1卡相比较，预付卡安全级别更高，不容易被破解、复制。
6、预付卡发行的落地情况？
答：公司上个月已完成内部用户测试，公司向市场购买了发行、受理、清结算等系统，此业务的已经整装待发。由于整个预付卡发行业务涉及面较广，比如与收单方的合同、与商户的协议等，所以商谈期会比较长，但处于一触即发状态。
7、商户对预付卡消费的接受程度？物业接受预付卡的动力？银联POS机接受预付卡消费的动力？公司是否会在没有POS机的小商店自行布POS机？
答：预付卡将会随着捷顺的出入口设备，作为标准配置发行，业主是否激活不强制。如果一个小区已发行近万张预付卡，周边的商户是会有较强的意愿去接受预付卡的刷卡消费，同时，物业也会享受到商户返佣等利益，有足够的动力在小区推行预付卡。作为收单方的银联，铺设POS机和读头就是为了能使广大民众刷卡消费，只要有刷卡消费就有手续费提成，自然也是乐意至极。公司不会去在小商店主动布POS机，我们只在原有POS机的商店进行商谈，然后对原有POS机进行软件升级改造。
8、请介绍警务前移的信息服务费？
答：警务前移是公司与东莞市公安局合作的一个项目，主要是将车辆与人行的出入信息、视频等数据发送给东莞公安局。项目里的智能安防软件系统平台没有一次性卖断，由捷顺建立数据中心，将数据传统给公安局，向公安局每年收取一定的信息服务。项目中的硬件设备与日常硬件销售一样，
9、小额支付业务中的竞争趋势？
答：小额支付业务的竞争是一定有的，但预付卡市场份额量巨大，小额支付与行业应用的结合有一定的技术门槛，捷顺在小额支付的行业应用中一直走在市场前列，所以，近三年可以忽略不计市场竞争。
10、公司的预付卡是否可以与其他门禁通用？
答：技术上是可以实现的。目前市场上的门禁大部分是ID模式，只需将预付卡的ID加载至门禁系统即可在不同品牌的门禁系统中通用。
11、公司预付卡业务的节奏？
答：目前公司结束内部测试，将来会随着捷顺的出入口设备作为标准配置发行，公司目前发卡量每年约在200万张，但业主是否会激活圈存有待捷顺与物业的共同努力。
12、问：传统的停车场收费模式是按出入口收费，现在的智慧停车场解决方案是按车位收费，物业管理方使用智慧停车场解决方案的动机？
答：智慧停车场解决方案包含了车位引导系统、反向寻车系统等，使用智慧停车场解决方案后，车辆进入停车场后可以按指示快速找到停车位、离开停车场时可以快速找到车辆所停位置，此系统协商物业管理方提升客户的停车体验，提高物业管理档次，提高车位利用率和周转率，所以，大型的商业地产停车场、社会性停车场都会逐渐的去使用智慧停车场解决方案。
13、 目前智慧停车场解决方案的需求量？
答：目前智慧停车场解决方案的需求量相比传统的停车场系统不算太大，仅有商业停车场和少数政府性质社会停车场使用，随着近年商业购物中心的井喷，智慧停车场的销售也将稳步增长。
14、 反向寻车系统的原理、设备配置、采购方？
答：反向寻车系统主要有两种，一种高清视频拍摄车牌，通过技术分析出车牌号，将数据上传至后台数据中心，在寻车终端输入车牌号即可自动显示车辆停放位置；还有一种在停车位附近的车辆定位终端刷停车卡定位，寻车时在寻车终端刷卡寻车。目前客户多采用第二种形式。反向寻车系统的采购方物业商也有集成商。
15、 智慧停车场解决方案与传统智能停车系统相比的区别？
答：智慧停车场解决方案中的原有车行出入口控制设备销售不变，主要新增对车位探测、车位引导、反向寻车设备，这些设备都是一次性销售，毛利率比原有产品毛利率稍有提高。
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