调研问答全文
宋城演艺 (300144) 2013-09-06
Q:目前宋城景区还有室外的演出吗？
A:宋城景区核心演出《宋城千古情》为大型室内演出，但宋城景区每年会有新春庙会、泼水节、火把节、锅庄狂欢节等各类主题活动表演，同时，景区每天还有一些类似抛绣球、燕青打擂、飞刀绝技等民俗表演等，这些都是演出。
Q:宋城千古情和吴越千古情的区别？吴越千古情是否可能市场比宋城千古情好？
A:宋城千古情与吴越千古情在针对的游客群体、表演手法上均有所不同。宋城千古情以多幕独立篇章的形式讲述了良渚文化、南宋文化、岳飞抗金、西湖相关传说等故事，将杭州本土文化进行充分的融汇展现。而吴越千古情，则更注重于连贯地向观众讲述一个故事，该剧围绕杭州历史，以吴越争霸、西施范蠡的爱情故事为主线，演绎了一曲荡气回肠的春秋绝恋。目前吴越千古情白天与杭州乐园进行一票制经营，充分发挥公司的核心优势，同时增加了杭州乐园的文化含量，使其具备了同类主题公园所无法复制的文化演出竞争优势。此外，吴越千古情配套吴越古城区晚上接待来自全国各地的旅游团队，而且与宋城千古情的市场形成差异化定位。在经过了一年的培育期之后，吴越市场在今年也得到了一个很好的提升。
Q:杭州旅游演艺市场竞争很激烈吧？
A:目前杭州旅游演艺主要有四台，分别是《宋城千古情》、《吴越千古情》、《印象西湖》、《西湖之夜》，其中两台是宋城旗下的。《印象西湖》为晚间的室外演出，受天气和演出时段限制较大，且座位量不大。且印象系列产品与宋城的产品有本质的所不同，宋城产品更注重的是打造迎合市场需求的雅俗共赏的产品，而印象系列更注重艺术水平的一种营造，如果打个比喻，宋城的产品就是商业大片，而印象系列更像艺术片。而西湖之夜更多是一种驻场的城市表演，门票和档次可能会更低一些，游客容量也不大。
Q:公司与旅行社的合作关系如何，与三亚当地的一些旅行社或者华东地区一些旅行社是否已做好沟通？
A:公司签约旅行社有2500多家，其中大部分都是华东最大的地接社，本身和全国各地大的源头组团社建立了密切的合作关系，这些源头社既可以为宋千和吴千输送客源，也可以为丽江和三亚输送客源，华东的地接大社又是我们三亚和丽江项目的源头社，因为华东一年输送到丽江的客流量是非常庞大的。我们通过宋千和吴千已经在全国建立了庞大的市场营销网络，在这个网络中我们的旅游目的地产品越丰富，市场网络和我们的粘合度就越高，输送的客源就越大。同时，公司市场部也已经与三亚当地的各个地接社做了充分的沟通，当地市场也表示很欢迎像我们这样的产品，对我们的产品很有信心。
Q:目前只是对外复制宋城，烂苹果乐园有没有异地复制的可能性？
A:目前公司已落地的项目主要为复制宋城模式，但是在景区落成后也不排除进一步进行开发增加其他一些好的产品。目前，很多地方对亲子产品的市场需求很高，公司旗下的烂苹果乐园，也层多次受各方盛情邀请复制，烂苹果乐园自去年7月8日开园以来，以其精准的定位，一直以来都备受市场认可和追捧，业绩也相当不错。这个市场消费能力很强，所以公司也会在适当的时候考虑异地复制，但有可能不是单一的烂苹果这种，可能结合水公园或演艺谷，有机组合的产品。
Q:宋城景区毛利为70%-80%，为什么那么高？杭州乐园偏低，三亚将会是什么水平？
A:宋城景区已经开业营业十几年了，虽然后续也陆续有一些更新和扩建，但是主要的折旧摊销集中期已经过去了，所以毛利率会比较高。然而，杭州乐园与宋城景区不同，它主要是游乐类主题公园，针对的周边2-3小时交通圈的游客，园内的游乐设备需要适时更新，而且会有一定的维护成本，当然，我们也在持续的投入，所以相应的毛利率会低一点。这也是今年为什么我们要主抓杭州乐园的文化内涵，通过文化氛围的包装和主题活动的策划这些软性的手段，一方面可以增加公园本身的文化含量，时期具备同类公园中独特的竞争优势，另一方面也有利于成本的控制，提高收益水平。三亚今年新开园后，会有一个培育期，这个期间内折旧摊销也会比较大一些，短期内毛利率肯定不会有宋城这么高。但三亚和宋城一样都是文化主题公园，经营时间越长，随着折旧的减少，毛利率肯定也就越高。
Q:宋城演员有多少人？薪资水平如何？
A:宋城目前演员一共有300多人，包括目前宋千、吴千的演员以及异地项目的部分人员储备。宋城演员的薪资一般由底薪加绩效工资构成，根据个人能力、表现及担任主角、配角的次数会有所不同，平均水平在6-7万/年。
Q:公司在经营中主要的风险是什么？
A: 本公司主营业务为主题公园和旅游文化演艺的投资、开发和经营。游客数量是影响公司业绩的主要因素，自然灾害、重大疫情、大型活动等自然和社会因素将会直接导致游客人数受到影响，对本公司运营产生较大的影响，同时此类因素对公司而言具有不可抗力。比如今年的上半年爆发的禽流感，就对公司客流量产生了一定的影响。目前包括宋城在内的华东线客流量正在逐步恢复过程中，今年天气多晴好为主，且暑期高温持续，对公司旗下主题公园类产品客流拉动较大。且暑期档，宋城股份大本营三大景区推出一系列送清凉活动，其中宋城景区举办“宋城比基尼锅庄泼水狂欢节“；杭州乐园结合再次整改提升后的水公园，推出泥浆“泡妞“节、“比基尼泼水狂欢派对“、及冰爽动感的“雪碧冻感狂哗派对“等一系列活力新奇的清凉活动；烂苹果乐园做为综合性室内高科技互动主题乐园受天气因素影响较小，在暑期档联手中央电视台少儿频道以“梦想陪伴孩子成长“为核心，推出“我和烂苹果的十八岁之约“活动，并推出“寻找爷爷奶奶爸爸妈妈童年的记忆“、“来烂苹果乐园看萤火虫“等温馨、互动的主题活动，对客流的增加起到了积极的正面提升作用。
Q:演艺谷是什么概念？
A:中国演艺谷以“千古情系列演出“为王牌，以话剧、音乐剧、戏曲、杂技和各类表演形式为支撑，以影视创作和电影院线为补充，增加流行音乐会、街头表演艺术秀、舞蹈舞剧演出、国际文化交流等时尚元素，突破传统，定期组织专业及跨界跨领域的大型活动，聚集国内外优秀演出、艺术家、演艺上下游企业，建立配套完整的产业链条，为演艺企业发展提供人才、信息、基础设施等必备要素，并通过各种的演出、会展、节庆活动等手段搭建交流平台，成为中国文化演艺领域的高地。
Q:异地项目的开出，演员的增加怎么解决？
A:公司各地项目的演员基本上是从全国各地的专业艺术院校中进行招聘，除了一些具有当地民族特色的舞蹈需要招募当地的演员外，总体而言并不局限于地方演员，生源还是非常充足的。在招募新演员的同时，公司也会从公司原有演艺队伍中抽调一定的骨干员工和管理人员，以老带新，确保各个项目的演职人员队伍的有序建设。而且各地的旅游淡旺季会有一定的时差，在演员的安排上也可以有一定的相互调派和互补。
Q:三亚、丽江项目开出后，明年大概是什么项目？
A: 公司计划当中明年会推出九寨沟项目，因为九寨沟的旅游市场也非常火爆，工程建设在12年下半年已经开始启动了，在13年会是一个加快进度的过程。
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