调研问答全文
达实智能 (002421) 2013-09-09
一、自由交流
问：公司的基本情况介绍
答：公司主要从事建筑智能化及建筑节能服务，以“让建筑更节能“为经营宗旨，为客户提供建筑节能认证咨询服务、建筑智能化设计及工程服务（弱电节能）、供配电设计及工程服务（强电节能）、中央空调系统设计工程及投资运营服务（机电节能）全生命周期的服务。
公司使命：让建筑更节能；
四大目标市场：
①公共建筑领域，聚焦轨道交通综合监控业务；
②在商业建筑领域，聚焦高星级酒店智能化业务；
③在住宅建筑领域，与大型地产开发商建立战略合作伙伴关系；
④在工业建筑领域，聚焦拥有大型中央空调系统的工厂建筑。
客户特征：具有重复购买力。比如各地地铁公司、连锁酒店管理公司、地产商及拥有中央空调系统，对环境有要求的工业厂房的客户等。
行业特征：市场高度分散，具有“大行业，小公司“的特点，单个公司的市场份额占比很低。公司将沿着“行业拓展，精耕细作“的经营策略寻求内生发展，同时找寻产业链上的并购目标及合作伙伴，逐渐做强做大。
并购成果：上市后完成三次并购，去年并购的上海联欣科技发展有限公司，主要做供配电，规模较大。
组织形式：公司沿着细分行业拓展业务，以行业事业部的方式进行架构设置，使服务更专业。
问：公司的客户结构？
答：因为行业的波动性，每年的情况所有不同，前两年地铁公司收入占比较大，去年商业地产的收入占比提升较快。
问：公司建筑智能化业务的进场时间？
答：主体建好后，线路预埋、空间预留等工作即开始。
问：今年地铁综合监控业务的招标进度情况？
答：年初我们初步统计，全国计划有约二十条线路招标，但从目前各地的招标速度看，很多项目都有延期，包括深圳地铁的三条线。截止到目前，全国共有8条线招标，分布在成都、青岛、东莞、西安、苏州、南昌、宁波。公司将继续及时跟进各地项目的招标情况，积极参与投标。截止到目前，地铁综合监控业务暂无新签订单。
问：国家出台的《国务院办公厅关于转发发展改革委、住房城乡建设部绿色建筑行动方案的通知》，对公司业务的促进作用？
答：此类规定建议的意义较多，会有一定的促进作用。
问：智慧城市的业务涉及情况？
答：智慧城市属政府推动型的项目，涉及的内容较多，单靠一家公司很难完成，我们预计是以总包接项目、分包实施或者分项招标的方式进行，我们目前从事的业务，均可在智慧城市中体现。
问：公司近期重点跟踪的领域？
答：今年开始，公司加大了数据机房及绿色医院项目的拓展。在数据机房方面，我们已有过多个案例经验，比如华为、生命人寿及世纪互联项目，绿色医院方面正在积极跟进。
问：目前国内地铁综合监控业务的竞争格局？
答：目前基本还是6家，同方股份、和利时、国电南瑞、宝信软件、浙大中控和达实智能。个别项目是与上述公司组成联合体的方式进行投标。
二、参观公司节能科普教育基地。
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