调研问答全文
安居宝 (300155) 2013-09-12
会谈：
1：公司2013年半年度业务介绍。
社区安防方面：
公司社区安防业务的快速发展，主要得益于公司前两年营销服务网络的建设、产品线的丰富及公司今年实施的一系列营销策略。今年，公司考虑到营销服务网络的优势，对一些中低端产品进行了降价处理，从而带动了配套产品、高端产品的销售。降价产品占公司总产品的量大概是1/3。产品降价后，公司上半年预收帐款、订单、客户数量都有较大幅度增加，市场占有率提升至18.67%，整个业务的发展符合预期。
通过发挥公司品牌、资金、营销服务网络的优势；整合配套资源所带来的成本优势；创新的营销策略等综合优势，规模效应将进一步扩大，公司有信心在未来几年，市场占有率将得到大幅提升。
平安城市建设方面：
广东省平安城市建设项目总共约300亿的市场空间，其中安防约240亿元。由于政府审批流程较长，绝大部分项目会在后期进行招标，公司在平安城市建设方面的业绩还未呈现出来。除平安城市建设外，在监控工程方面，奥迪安利用上市公司的优势，其在监控工程使用的智能化监控产品的成本会更低。
智能交通方面：
自公司控股子公司安居宝智能成立以来，不断加大研发的投入力度，产品线得到了进一步完善和丰富，除原来停车场系统产品外，还增加了摆闸、翼闸产品。这些产品除可以用在小区内，也可以用在小区外。通过发挥公司的品牌、营销服务网络的优势，未来这些产品的空间会更大。
公司在现有的停车场系统产品基础上，研发了城市停车引导系统和城市咪表停车收费系统。只要是安装公司的停车场系统产品的，通过互联网，就可以远程实时查询公共区域停车位信息。如果没有安装公司的停车场系统产品，公司也可以通过在原停车场系统加装公司研发的感应器进行低成本改造，达到通过互联网远程实时查询公共停车位信息的要求。
另外，公司将利用资金优势，运用多种、灵活的经营方式，与项目公司进行合作，建设运营城市咪表停车收费系统。目前公司的这些产品已经做好，正在进行软硬件测试。从市场反馈情况看，比较积极，会成为公司未来一个新的利润增长点。公司将尽快寻找合适的城市作为突破点，建立样板工程。
2、公司在社区安防产品方面实施降价，对公司的品牌和毛利率的影响程度怎样？
安防行业除技术外还要有扁平的销售服务网络。公司拥有一大群的安防客户，这些客户他们不是只做小区的工程，也做小区以外的工程，在得到客户认可后，公司在小区配套的停车场系统、监控、线缆等产品可以通过客户销售到小区外。未来市场空间还是巨大的。
同时公司为了提高市场占有率，不一定是一直采取降价的策略。实施降价的产品主要是黑白、功能简单的产品，这些产品的材料成本已无法下降，硬件的成本与彩色的差异很小，产品之间的价值主要是软件的价值不同。
公司降低部分产品的售价，是为了带动公司高端产品的销售，加快行业淘汰，45%的毛利水平差不多是公司的策略低点，未来几年，随着高端产品销量的增加，毛利也可能会上升。
3、公司在社区安防产品方面实施降价，为什么能带动公司高端产品的销售？
工程商接到各种工程，有的可能要求使用高端产品，有的要求使用低端产品，公司产品降价，能吸引更多新的客户。同时，公司对智能家居产品进行了高中低的系列划分，使得产品的销售更有灵活性，在行业内占有较大的先机。
4、公司产品降价幅度是多少？下半年毛利率是否会继续受影响？
公司产品降价幅度在15%左右，毛利率在下半年还会受到一定程度影响，但公司营业收入和净利润将会有较好的增长。
5、智能家居的发展规划？
智能家居是楼宇对讲延伸的高端产品，目前的占比还比较小，但它是未来的发展方向。在国内也是热了很多年，但市场启动慢，我们做好充分的准备,等待未来高速增长的时候，拉动业绩增长。目前主要是用于一些样板房，家庭用户现阶段还没有进行大规模的采购。
6、公司代销和直销的比例是多少？
截止2013年6月底，公司在全国各地建立了116个营销服务网点，公司产品都是通过这些服务网点进行直接销售。
7、公司与大的房开商的战略合作多吗？是怎样的一种合作模式？目前与恒大的合作进展怎样？
不同的房地产开发商，合作的模式不一样。一般采用比较多的是产品通过投标进入房开商的采购目录。目前，公司产品已在恒大部分项目安装了样板，大规模出货的时间还要视楼盘的竣工情况来定。
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