调研问答全文
东方海洋 (002086) 2013-09-13
1、董秘对大家的到来表示热烈的欢迎，对大家长期以来对东方海洋的支持表示衷心的感谢；
2、董秘简单介绍公司基本情况；
3、播放公司宣传片；
4、证代与调研员就公司经营情况等进行现场提问交流：
（1）公司从何时开始三文鱼项目的？目前进展如何？
答：公司从2009年下半年开始从国外引进三文鱼鱼卵进行孵化养殖，目前养殖非常成功。
（2）公司三文鱼从何时开始销售，销售情况如何，目前存量如何？
答：公司从2012年下半年正式开始销售三文鱼，截至2013年上半年，销量较低，未达到公司预期。目前存量有500吨左右。
（3）公司采取哪些措施来提高三文鱼销售量？
答：公司先后从经销商到酒店到中高端商超等多方位，多方式的进行三文鱼销售。目前商超模式相对较为成熟，销量也在逐步增加。
（4）广东、深圳的消费者对于鲜活三文鱼特别认可，公司有没有去开发这块市场？
答：公司销售人员在积极的探索广州、深圳三文鱼市场，积极洽谈经销商。
（5）三文鱼鲜活销售的运输问题解决了吗？
答：公司现已解决鲜活三文鱼长途运输过程中鲜活性、成活率、美观性等问题。
（6）公司加工海产品出口的渠道，三文鱼能不能借用，从而出口国外?
答：可以部分借用，公司也在积极探索三文鱼出口国外的发展模式。
（7）公司海参的销售渠道三文鱼能不能借用？
答：公司海参目前仍以“鲜销“为主，销售渠道较为局限，能为三文鱼销售借用的地方较为有限。
（8）公司海参未来的增长情况如何？
答：公司海参2012年达产，但每年的具体捕捞数量受天气状况影响较大。2013年上半年产量有800多吨。
（9）今年海参的总量能达到多少？
答：因为捕捞期天气状况对捕捞有较大影响，目前仍无法预测秋季捕捞数量。
（10）今年春季的海参价格是不是比去年同期要低一些？秋季 的海参价格走势如何？
答：今年春季海参的价格相对较去年同期，要低一些。根据以往的经验，秋季海参的价格一般要高于春季海参的价格。
（11）公司三文鱼的销售渠道现在有哪些？
答：目前公司三文鱼仍然处于推广阶段，一切有利于三文鱼销售的措施，我们都会采用，包括商超销售、酒店销售、经销商销售、个人消费者销售等等。
5、参观公司保税库、专卖店。
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