调研问答全文
东方国信 (300166) 2013-09-11
调研形式：现场参观+座谈
交流的主要内容：
1、公司未来两到三年的发展思路？
答： 在电信行业继续深耕细作，抢占更多市场份额；加快跨行业市场发展，实现公司产品跨行业推广，逐渐提高非电信行业市场收入比重。未来公司希望从商业智能解决方案提供商逐步向以产品为先导的产品提供商、产品服务提供商和解决方案提供商转变。
2、公司毛利率有所下降的原因？
答：公司部分子公司从事电信运营业务，收入规模扩大，毛利率较低，拉低了合并后整体毛利率水平，剔除子公司影响，母公司的毛利率保持稳定。公司认为电信运营业务具有良好的市场前景，业务成长和发展需要一定时间的培育和积累。
3、三大运营商在BI的投资有何变化？
答： 电信运营商在BI方面的投资应保持增长，具体增长的数据暂无法预计。
4、BI行业的增长有何趋势？
答： 未来3-5年，BI行业应继续保持增长。
5、运营商在BI方面的投资与那些因素有关？
答： 运营商在BI建设投资应当与数据结构变化、业务量增长、用户规模扩大、竞争的介入（如“微信“的出现对运营商的冲击）、精细化管理水平的要求等因素相关。
6、公司的主要竞争对手？
答： 公司主要竞争对手有亚信联创、华为、天源迪科等厂商。
7、公司BI技术领先主要体现在哪里？
答：公司已形成商业智能领域全覆盖的产品结构，可以提供从商业智能底层软件到应用软件一整套产品和解决方案，公司已完工的商业智能应用构建工具和探索式数据分析及应用平台两个募投项目产品目前在行业内独有，在数据更新速度快、数据消费迅速的背景下，一方面极大地提升了数据处理速度，另一方面实现了数据自助式展现和分析，极大地提升了用户体验，满足了用户个性化需求，在整个行业中走在前列。
8、市场拓展会有何进展？
答：今年，公司预计将在能源、电力、新闻媒体、保险、金融等行业均有所进展。
9、公司凭借什么优势抢占电信行业市场？
答： 公司开拓市场、抢夺市场主要依靠自身的技术优势和产品优势。
10、对收购北科亿力公司主要考虑什么？
答：工业数据的挖掘、分析和利用目前仍处于较低水平，公司认为工业领域的商业智能业务具有广阔的市场空间，北科亿力作为一家主要从事冶金行业智能软件的技术型公司，拥有较为领先的核心技术，公司希望可以通过资源整合，推出高端的工业大数据软件产品，涉足工业领域的商业智能业务。
11、公司移动互联网事业部主要业务？
答：公司移动互联网事业部目前主要是与中国联通合作，开发应用软件产品，参与运营商流量经营，帮助运营商提高用户贡献值。
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