调研问答全文
方直科技 (300235) 2013-09-11
会议主要交流内容:
1、请黄董介绍一下目前公司业务情况?
答:公司主要从事中小学同步教育软件的研发、生产和销售,公司已成立二十周年。本着对教育事业的热爱,公司从九十年代末期就开始一心一意走制作并销售教育软件这条道路。公司产品的特点是将优秀老师的教学经验与课本结合起来,并与学生实现人机互动。公司的宗旨就是人人分享优质的教育资源。
公司早期,主要涉及英语学科,英语领域做了有80%的版本,同时也在开发其他学科,如多学科(语文、数学等)。这两类产品也根据招投说明书中所列项目在不断地推进。公司十几年积累下来的丰富资源,使我们在教育软件这个领域始终走在最前沿。
在市场方面,公司还需要逐步建立分公司,扩大公司的营销范围。
在技术方面,移动互联网的发展是突飞猛进的,公司也在不断的发展和总结,同时也是在不断探索的阶段。互联网这块公司在2000年代初就开始有所投入,并一直采用稳健的战略。
电子书包也是各位非常关心的方面,它不仅是一个典型的电子信息化产品,同时也是各种数据的集合体。目前,电子书包只是一个试点项目,它还需要经历一个发展的过程。不可否认,电子书包是未来的发展方向,在对教学领域方面也是有很大的帮助。
公司多年来一直强调,同步教育配套软件是公司发展的重点。公司存在的价值就是把优秀老师、优秀专家以及优秀的教研员的教学思想、教学理念、教学方法跟课本结合起来传授给更多的老师和学生。大部分的内容以及知识点其实还是课本上的,公司运用优秀教师的教学理念将其进行扩展,同时也自主研发扩展内容。公司的价值就是将这些优秀的教学理念和方法进行一个推广。
2、在互联网业务的拓展上,公司也可能会和其它公司进行合作,目前公司也有适当的盈利,请问这种盈利到底是怎么样来实现的,市场前景如何?
答:从市场上来说,中国的教育市场非常大。培训机构竞争相对激励,而对于教育软件或者是市面上的点读机之类的,相对来说竞争不太大。国家教育部在2011年颁布了新的课程标准,针对教材进行修订。新课标的修改对公司的业务也是有不小的影响,但换句话说这也是一个非常好的契机。我们目前设计的产品都是采取互联网形式的,包括在CDR、U盘、DVD中引入客户端形式,公司始终坚持是线上线下的发展模式,将线下客户逐渐引到线上来。在没有互联网环境下,可以使用产品中包含的教学基本内容。客户通过登陆客户端还可以在网上享受更多的增值服务。现在我们通过这种平稳的过渡,对公司的业务并不会产生影响。公司的客户端模式也大幅降低了不法分子对公司产品进行盗版的可能性,同时有利于捕捉客户信息,可为客户提供更好的优质服务,从而让客户对公司的产品产生高度的依赖性。未来个性化的客户端以及APP下载功能等,这些都是客户端的增值服务。
学生的学习从1到12年级是一个不断提升、循序渐进的过程,每个阶段的认知水平和学习习惯都是不同的,公司产品就是根据这些不同的要求,设计不同的教学方法。把教学方法和教学内容结合起来就是公司标准化过程的第一步,然后就是进一步完善公司的软件库和进行跨平台管理。
3、公司以前是把不同的英文课本做成电子书的样式进行阅读和互动,现在是把它做成客户端,还增加了其他内容。那么客户主体应该没有变化吧?
答:是的,没有变化。公司现在的线下有巨大的客户群体,我们可以把这些客户逐渐引导到线上来,所以客户群体是不变的。国家教育部对教材的修订是从一年级开始逐年变化,所以公司新开发的产品启用客户端模式,这能更好地服务于客户。
4、公司有并购的想法吗?
答:公司一直也在考虑并购,但是我们始终抱着谨慎的态度。主要问题是在考虑哪些公司是我们公司所需要的。如果有合适的公司,我们一定会积极考虑。如果是为了炒作题材,我觉得没有太多意义。公司关心的是长期稳定地发展业绩、提高产品品质,增强服务体验,最终还是解决用户的需求。做教育强调的是持久的发展,科技服务于教育就是公司的使命和价值所在。
5、公司做电子书包是政府买单还是学生自己买单?
答:尽量做到政府买单。客户端也是未来发展的趋势,公司也在不断完善。
6、除了客户端还有什么网站给用户提供吗?网站上的资源收费吗?
答:公司有在线学习网站,单词库、各个学科的教学资源下载库、课时下载、个性化管理等在公司网站上都有。背单词和教师资源库是不收费的。
7、公司有没有考虑涉及线下培训?
答:线下教育的刚性需求很大,如果通过收购小型培训机构,并利用高科技手段去进行改造,在这方面我们还是很有兴趣的。
8、黄董所说的采用高科技手段改造是什么意思?这和一般的培训机构有什么不一样?
答:这需要和公司的客户端配合起来,进行高科技的管理,让学生与学生之间自动产生小组互动,而不是老师在课堂上进行单一的培训。同时,根据每个学生不同的学习特点进行个性化的服务。如果通过高科技的改造能够达到低成本的快速复制,这种模式才能在全国进行推广,而不是单纯地设立一两个培训机构那么简单。
9、公司推出的一对一口语外教是怎样一个模式?
答:一对一口语外教是一个很大的发展趋势,它不是培训机构这种模式。它是公司根据教育部规定的考试要求中“口语考试占有一定的比例“来设计的,对于客户来说也是一个增值服务。一对一口语外教到最后也是会融合到客户端里面。不断地根据客户的需求利用客户端(即:金太阳学习助手)达到为用户提供金太阳增值服务与产品,并达到用户持续在线付费的目的。公司今年推出了网上口语一对一培训项目,可以把原有同步学习软件的学生用户群体引向网上口语训练。该市场不仅仅限于中小学英语口语,同时还可以引入中考口语,这也是一个英语产品的延伸,是一个新的发展方向。
10、请问公司对幼儿产品有所考虑吗?
答:公司对产品定位是在九年义务教育学段上,向上关注三年,向下关注三年。也即可涉及到高中和幼儿这两个年龄阶段。幼儿没有统一的教材,如果盲目去做,那么成本就太高了,达不到我们公司低成本快速复制的理念。公司现有义务教育阶段的产品是积累了大量的教学资源从而降低开发成本。
11、与光盘相比,客户端能在网上提供什么样的内容?
答:光盘只是个载体,它必须有电脑的光驱去实现且内容在程序写入时就固化了。 但是走上客户端后可以随时下载公司新增的内容,不断进行更新。更多的是为用户提供新的增值服务,更加方便更加及时。
12、除了内容同课本上保持一致,扩展的内容是自己编写的还是跟出版社合作呢?
答:公司利用掌握的先进教学方法和教育理念来自主研发教育软件。扩展的内容基本上是自己编写或与教研战线上的优秀教师合作共同编写再利用软件形式去呈现。
13、有没有考虑在客户端上加上视频模式,让学生进行实时的在线学习?
答:这种模式一定会有的,而且这也是一个非常重要的模式,客户端最终目的就是给客户提供个性化的下载资源。公司的口语一对一外教就是这种实时在线学习模式。
14、公司的产品主要是课程学习模式还是交互式模式?
答:电脑版光盘就是交互式模式,利用软件进行人机互动。
15、过去两年公司的销售利润受到影响就是因为教材修订吗?
答:对,主要就是这个原因,教材修订后公司产品需要做大量的升级,开发费用相应增加。但是这种影响已逐渐减弱,教材修订对公司来说也是一个契机,虽然整体成本增加了,但是公司利用长期以来累积的经验仍然可以作到单位低成本的快速复制。
16、对于国内同步教育软件市场您怎么看?对于国内教育市场不均衡的现状,公司怎么去解决?
答:同步教育软件的发展是一个持续的过程,未来空间会很大。公司就是利用一线老师优秀的教学理念、教学方法结合我们的软件去实现,并解决教育资源不均衡的问题。公司真正做的是稳健和持续。
17、公司的业务拓展,也要当地政府通过吗?
答:如果不是征订产品,就不需要通过政府部门。公司有自己的业务销售模式,代理、书店终端、直销等都无需经过政府部门。
18、公司的零售价是多少?公司的收入有多少是政府采购?
答:公司目前产品的零售价都有一定幅度的提高。政府采购收入占公司收入的一半。
其他:
1、接待过程中,公司严格按照相关规定,确保信息披露公正、公平,没有出现重大信息泄露等情况;调研人员按要求签署了《承诺书》。
2、公司没有向调研人员提供文字资料。