调研问答全文
浙江美大 (002677) 2013-09-13
双方就公司主要产品、公司经营情况、行业情况、发展前景等事项进行了座谈交流。
1、“集成环保“在2000年应该属于一种新事物，公司提出这样的概念是缘于生活感受还是受人启发？
答：应该说是企业家的使命与责任感，我们美大以前做表面处理，对环境有污染，当时有环保意识，但没这个能力和条件，直到八十年代中期才开始从污染行业转向无污染行业。进入2000年，随着社会的进步，人们对环保意识逐渐加强，开始注重环境健康和生活质量。厨房作为生活的核心，其产生的油烟污染很严重，传统上排式油烟机由于设计结构所限，不能很好的解决厨房烹饪产生的油烟问题，给人体健康带来极大的危害。另外由于传统厨房设备占用空间大，因此厨房显得拥挤、狭窄，空气质量很差，因此我们就开始考虑如何让往上走的油烟变成往下排而不经过人体呼吸，如何将众多的厨电产品集成一体，如何扩大厨房空间，改善厨房环境，如何让百姓过上健康环保低碳的生活，因此我们通过三年的自主研发，突破核心技术首创第一台集成灶，并经历从环保灶到集成环保灶再到目前行业标准命名的集成灶的不断发展和升华。
2、美大未来的五年规划和十年蓝图？
答：美大从2003年卖出第一台集成灶开始，在燃气具或者是烟灶具行业，是新兵，当时我们不豪言壮语，现在经过十年时间，已经走过了这历史的一步。今年年初公司提出了：未来，美大要建百年企业，创百亿收益的战略规划，我们要继续保持集成灶行业行第一和龙头地位，同时向燃气具、烟灶具等行业霸主地位发起冲锋。五年规划，保持现有扎实稳定的发展速率，不冒进也不却步，以市场为导向，以研发为动力，以投入为方向 ，在巩固现有产品的同时，积极向集成灶周边产品和配套产品进军和渗透。我们的口号是：整体厨房解决方案专家，以解决厨房整体解决方案为目标，不断扩大在集成灶行业的领先优势，并致力成为整体厨房的领军企业，实现企业未来的可持续和快速发展，保障和提升股东利益。
3、预计三年的每股收益和市盈率？
答：现在美大股票的市盈率在24倍以上，目前市场家电行业市盈率基本在20倍左右，当然30倍甚至40倍的也不在少数。根据证监会信息披露原则，公司不便提前告知上述信息，只能表示我们对公司的发展充满信心和期待。
4、公司对集成灶替代传统灶具的前景是如何看待的？未来3-5年增幅预测怎样？
答：集成灶去年销售规模大概在35万台左右，作为一个创新产品，随着技术的不断创新发展、大企业的参与进入，共同做大市场，预测集成灶在未来10-20年里，会和传统灶具出现平分天下甚至是超越的局面。公司从上市辅导开始至今，都是呈现一个稳定的增长，今年是募投项目建设第二年，随着生产、设备以及科研大楼的建设和投入、人才的引进、新技术、新产品的研发，会把我们的生产销售推到一个新的发展高潮，会呈现一个越来越好的态势。
5、公司产品定位在中高档，随着新农村建设发展，有否将这
种环保理念带入新农村家庭？
答：公司产品定位在高档，价格定位在中高档，公司实行全国统一的指导价，给商家一定的利润空间，现在网上有公布，大家可以浏览。农村市场购买力非常强，超过我们想象，初步统计30-35%的消费来自农村。新农村建设很重要一点就是生态文明建设，其核心也是环保健康低碳，与公司产品理念一致，而且农村家庭单门独户，安装维护更容易简便，因此，农村市场发展潜力很大。
6、美大集成灶的品牌定位是什么？2012年聘请张嘉译作为代言人，宣传效果怎样？
答：品牌定位是第一品牌。通过对张嘉译的了解，负面少，人很正气，能让人接受，最近两三年，他演的电视剧很受人欢迎，因此今年开始换成张嘉译。现在反响不错，我们做过调查，很多消费者都是通过电视广告知道美大产品。应该说对品牌的定位和提升起到了良好的促进作用。
（投资者已签署《承诺书》，此次投资者关系活动中，公司
不存在泄露重大未公开信息的情况。）
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