调研问答全文
佐力药业 (300181) 2013-09-12
1、公司乌灵胶囊为什么不在药店大规模的推广和销售？
答：据统计，我国药品在全国医院销量平均占80%左右，在药店的销量平均占20%左右。公司OTC主要以浙江地区为主，专门建有OTC队伍负责基层医院和药店的推广，其他市场药店也有一些销售。公司目前不在药店大规模推广和销售一方面是因为广告投入、药店铺货、药店推广人员等投入成本较高；另一方面是因为患者对抑郁、焦虑、失眠等疾病的认知程度，重视程度有待提高，自我药疗的习惯尚未养成，目前通过大规模的广告投入来拉动OTC市场的时机尚不成熟。
2、乌灵胶囊进入了广东省基药增补目录，是否会对公司的销售有很大的帮助？
答：乌灵胶囊进入广东基药增补目录，对于其在广东地区的市场开发和销售增长有着积极的作用，其经营结果关键还要看广东省的基药招标和使用方面的政策，以及公司在广东的队伍建设、终端覆盖、市场推广等情况。
3、公司是民政福利企业，现在有多少残疾员工？主要安排在什么岗位？
答： 公司目前有残疾员工300多人，残疾职工的工种及岗位的安排与残疾职工身体健康状况相适应，主要从事外包装、后勤、行政、仓储等岗位的工作。
4、公司目前有无股权激励的计划？
答：公司目前还没有股权激励的计划。
5、为什么公司应收账款有所增加？
答： 2013年半年度应收账款期末数较期初数有所增加，主要是报告期内公司主导产品销售收入增长而增加期度内应收账款，及信用政策中部分客户年度末应收账款与年度内应收账款信用期限变化所致。
6、乌灵系列产品的其他两个新产品的销售情况怎样？公司未来对这两个品种有何拓展计划？
答：灵莲花颗粒和灵泽片现在还在市场培育期。作为新产品，医生和患者对其还不了解，拟采用国际通行的专业学术推广模式，并根据市场情况来看是利用自己的团队销售还是采用招商的模式，近年的重点工作还是加强这两个品种进医保、招标等工作。
7、乌灵主要在哪些科室销售？今后计划在哪些科室推广。
答：乌灵胶囊定位于改善睡眠、改善情绪，目前主要在神经内科，中医科，精神科销售，现逐步推广到心内科，消化科，耳鼻喉科等其他科室。
IR数据平台
