调研问答全文
勤上光电 (002638) 2013-09-13
勤上光电多年专著于LED照明应用产品的研发、生产及销售，持续在其商业模式、应用技术、及商业服务的创新，通过强大的资源整合，实现大规模大采购大物流，形成了立体化的核心竞争力，为LED产品应用了坚实的基础，完成国内国外众多成功工程应用案例。
问答交流
1、据了解户外照明一直都是贵公司的强项，有没有考虑进一步扩大室内照明市场？贵公司在国外销售产品主要有哪些，盈利情况如何？
近两年来公司高度重视室内照明巿场的巨大机会，开发品种丰富的系列新产品，同时重点进行渠道建设，加快提高室内照明市场占有率。随着线上线下相关工作的全面加强和推进，勤上LED室内照明产品品牌认知度及市场增长同样具有综合优势。
国外销售主要包含路灯、隧道灯、停车场灯、圣诞灯饰、室内商业照明产品等。近两年公司LED产品出口业务均长稳定，营收占比均在40%以上并逐年上升，主要是经销商和大客户持续带来的市场贡献。
2、请问贵公司目前的销售渠道有哪些？
公司业务销售渠道主要有：项目直销、参控股公司、孵化工厂、工程代理商、中间产品代理商、专业渠道网络、功能照明和商业照明中小型客户等，订单种类繁多。公司将继续加强渠道建设，扩大产品市场占有率、加深市场渗透率。
3、请问工厂孵化是怎么样的模式？目前情况如何？
工厂孵化计划运作模式为：由区域市场当地合作伙伴根据其在当地的市场资源优势，通过自行投资，由勤上光电有偿输出“核心照明模组、集约化供应链和专业解决方案“，并帮助合作伙伴打造自有品牌，成为所在区域具竞争力的企业。勤上的商业模式较为灵活，“工厂孵化“是在特定的市场环境下为了一部分合作伙伴而运生的模式之一，孵化工厂的核心模组均由公司供应，合作伙伴投入小，风险小，起动快。“工厂孵化“计划获得市场的认可，该模式业务开拓进展顺利，目前已签约了近20家，基本符合规划预期。
4、目前政府补贴相对去年减少了，对公司会不会有很大影响？
政府的补贴往往是在产业和技术发展前初期力度最大，补贴额度和范围也会随着产业的逐渐成熟而相应减少。今年的政府补贴金额相对往年大幅减少，是因为LED照明应用市场已趋于成熟并全面市场化，我们认为补贴及扶持资金减少是合理现象。如果有政府的补贴，那当然好，证明政府对这个产业很重视。即使没有，2013年半导体照明市场已呈现稳定增长，公司对未来几年LED照明发展充满信心。
5、请问贵公司准备如何做好国内的渠道建设？
在国内市场，公司通过各种宣传和招商模式，加快对代理商、加盟商、运营中心和电商平台等形式的开拓和建设，不断扩大渠道布局，陆续建立和完善渠道网络，继续推进“百城千店“计划，完善全国渠道的布局，争取用三年时间建成覆盖全国、产品流通顺畅的渠道网络体系。
6、请问公司2013年主要发展方向是怎么样的？
从行业近几年的发展趋势和发展速度来看，LED照明市场正迎来持续向好的成长时期，我们对未来至少三至五年的发展保持强烈信心。公司2013年的工作重心放在是公司的渠道建设和并购上，立足做好主业的同时也会视市场情况并结合自身战略做出决定。由于LED行业竞争日益激烈，不断洗牌不断整合的情况已经开始，随着业内几家大型企业通过相互参股等方式进行结合，也加快业内并购整合的步伐，预计未来业内强强联合将是企业间并购整合的大趋势，公司今年也将重点规划和物色产业链上合适的标的公司作为整合对象，力求在生产、管理、市场等方面形成更好的协同效应。
接待过程中，公司领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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