调研问答全文
大族激光 (002008) 2013-09-17
1、介绍公司情况。
公司成立于1996年，2004年中小板首批上市。公司成立初期面临着“零起步、三个没有“的问题,即没市场、没资金、技术不如别人。公司由董事长高云峰先生白手起家，首笔资金来源于客户预付定金40万，2004年IPO上市集资2.4亿，后续经过2次增发共募集约资金15亿。公司成立时激光应用在国内还没推广，基本处于科研阶段，市场预计激光设备在全国的容量不超过10台，销售额不高于300万。市场起步阶段也是通过不断地推广、寻觅，最后抓住了温州钮扣市场的机遇，公司的业务发展获得了质的飞越。经过十多年的不断创新，公司拥有了一支强大的技术研发队伍，公司定位是以光机电一体化为核心，向相关领域拓展。目前公司设备广泛应用于几乎所有的工业行业，包括：集成电路、电子电气、机械汽车、医疗医药、食品饮料、服装等等。
2、公司核心技术如何？
公司核心技术主要是光机电一体化，包括光源技术、自动化技术、电机技术等。
3、专利都有申请保护吗？
核心技术都是有申请保护的，如紫外激光技术、电机技术、震镜技术、直线电机技术等，保护的形式包括发明、实用新型、外观设计。
4、公司技术研发主要是依靠内部研发团队还是外部高校？
主要是公司内部研发团队。
5、公司成立初期的瓶颈？
公司成立初期面临着“零起步、三个没有“的问题,即没市场、没资金、技术不如别人。
6、公司主要业务？
激光打标、激光焊接（包括大功率和小功率）、激光切割（包括大功率和小功率）、PCB业务、LED业务。2007年，公司通过非公开发行募集3.3亿元，用于大功率激光切割机产业化建设项目，目前公司大功率事业部取得了很不错的业绩。
7、公司产品结构如何？
2008年以前主要集中在外贸出口，以打标业务为主，如服装皮革行业、机械五金加工行业、电子行业。2008年后，公司逐步调整了产品结构，销售领域也实现了从低附加值行业到高附加值行业的转变，如：电子行业的销售份额占比从2007年的22%提高到2012年的75%。 经过多年的技术积累及市场推广，公司PCB业务、大功率业务在这两年取得了很大提升，包括行业地位，市场份额等。
8、公司内部管理情况如何？
经过2008年的金融危机，公司根据市场的需求有针对性的对公司架构进行调整并建立与之配套的独立核算考核体系，使公司逐步迈向“精细化“管理，提升公司运营效率。经过近几年的调整，公司在内部管理上取得较大成效。
9、公司产品布局如何？
一是激光应用方面的设备，包括微加工设备、重工业加工设备。二是行业专用或通用设备，如PCB设备、LED设备。
10、高端客户的采购情况？
有直接购买的，也有通过代工商采购的。
10、小功率设备的生产周期？
一般是1-2个月。
11、小功率的设备可以通用吗？
一般不可以。需要根据产品的材料、精度要求等不同的因素而定，基本上是客户定制的，激光器、工作台、流水线、夹具等都不一样。
12、今年公司业绩目标？
最低目标应该是公司股权激励方案中的业绩要求。
13、公司产品的优势？
性价比较高，服务方面能快速响应客户的需求。公司坚定地紧密客户合作关系，坚持产品开发以客户的需求和应用为引导，充分发挥公司灵活迅速的优势。
14、高功率焊接应用行业？
主要是汽车行业。
15、高功率切割的应用行业？
主要是机械加工。如：家电橱柜行业、汽车船舶行业、电梯等特种设备、徐工集团等重工业企业。
16、激光焊接的优势？
激光焊接无需助焊剂，焊接强度更高，自动化程度更高，焊点更精细。
17、使用激光焊接的成本较高？
设备本身的价格是较高的，但实现了自动化，节省了大量的人工成本。
18、量测设备情况如何？
量测设备是非激光设备，针对高端电子客户而开发的，通过光学扫描，使生产出来的电子产品更精美。
19、公司未来资本开支的规划？
公司暂无再融资计划。未来公司会考虑通过兼并收购的方式扩大公司经营规模，主要考虑对象是有规模的或有核心技术的企业。
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