调研问答全文
博林特 (002689) 2013-09-17
1、最近听说电梯行业出台了一个新的政策，就是整梯企业一定要有试验塔，我们估计通过这个政策可能会引发一个产业的整合，不知道公司对此怎么看？
过于国家对于整梯企业的确有过这样的要求，
过去国家的确有过这样一个要求，就是整梯生产企业必须要有试验塔或者是租借的试验塔，但由于一些原因，这个政策并未得到有效的实施，400多家整梯企业多通过租借或是形式租借的方式绕过政策门槛。近些年，电梯行业发展比较快，作为特种设备，我们估计国家未来可能会针对试验塔高度、电梯井位、实验数据等方面加强要求，那在这样的要求下可能会有很多企业无法绕过政策门槛了，对于真正有实力的电梯生产企业将会是有利的。
2、我们注意到公司今年一季度直销的占比有下滑，那全年来看会是什么情况？
2012年年底，我们直销占比还是接近80%。今年一季度，受冬季因素影响，直销部分出货相对较少，经销部分相对较多，全年来看直销占比会维持往年水平。
3、直销的客户是以二三线城市的房地产商为主吗？
不是。也有像龙湖地产、中建等。公司对于没有话语权的战略协议是不予考虑的。
4、电梯常规的更换保养时间大体是怎样的？
电梯正常应该是15年左右更换。保养是一个月2次的预防式保养， 3年左右小修， 5年左右是中修。
5、国外电梯企业的经销模式是以直销为主还是经销为主？
发达国家一线品牌的电梯生产企业基本采用以直销为主的营销模式。
6、每年的工资增长对公司压力大吗？
公司去年为了提高工作效率，对生产及管理人员进行了调整，今年1季度体现的比较明显是因为调资在1月份，而实际启动是在4月份，而补贴的部分是在1月份补的。今年没有调资计划。
7、公司的人员构成大概是什么样的？
截止2012年末，公司生产人员802人左右，销售人员382人左右，技术人员668人左右，财务人员58人左右，行政人员209人左右。未来还是会压缩管理人员，但是营销人员是放开的。
8、重庆基地目前有多少人？
总部派骨干，但是重庆基地还是要实行人员本地化。重庆目前有70到80人。重庆基地的产能陆续在释放。
9、目前，电梯或者是扶梯的自制件，以整梯20万元的价格看，占比能有多少？
占比大概在60%左右，其余外购。有些导轨、钢丝绳我们会外购。
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